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文档列表
文档介绍
一对一的管理
一、 开场篇
二、 什么是“一对一管理”
三、 销售部门中的“一对一管理”
四、 1+1>2
1
一、 开场篇
1、班集体里面总是有三好学生和不及格的
学生？？？
2、销售部门业绩不稳定？
3、公司大部份部门还行，就是个别人拖了
大家的后腿？？？
再看看我们的手指头
2
二、 什么是一对一管理
根据某个人的某一时段的特定情况来实施的管理
具有即时性、灵活性、针对性
3
三、 销售部门中的“一对一管理”
1、为什么销售部门中需要“一对一”？？
2、销售部门中的“一对一”的特殊性
3、“一对一”的对象
4、 “一对一”的内容、意义
5、注意事项
4
销售部门为什么需要“一对一”？？？
销售人员
销售技巧
接受能力
学****能力
沟通能力
产品知识
心态问题
底子问题
……
销售业绩
5
主管精力
6
特殊性
销售部门中的“一对一”的特殊性
随机性
不知情
不定期
不定人
7
开始找对象罗!!!
A产品知识不熟
业绩平稳
B工作态度认真
业绩平平
C销售技巧熟练
业绩起伏不定
D同事关系不融洽
业绩平稳
E工作态度认真
业绩持续上升
F产品知识熟悉
业绩不好
8
“一对一”的内容、意义
1、心态
2、产品知识
3、电话沟通技巧
4、面谈技巧
5、谈判技巧
6、为人处世态度
7、临门一脚的技巧
8、方案营销
……
意义:帮助员工提升他自己所欠缺的方面
9
注意事项
1、不要让其他的人觉得你偏心
2、让他觉得我们是在关心他，并且是不知不
觉的接受了我们的帮助
3、不能影响整个部门的集体运转
4、要先解决最紧急、最重要的人
5、一切要以销售业绩作为前提标准
6、被辅导者有进步后，一定要公开表扬
10
一、 开场篇
二、 什么是“一对一管理”
三、 销售部门中的“一对一管理”
四、 1+1>2
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一、 开场篇
1、班集体里面总是有三好学生和不及格的
学生？？？
2、销售部门业绩不稳定？
3、公司大部份部门还行，就是个别人拖了
大家的后腿？？？
再看看我们的手指头
2
二、 什么是一对一管理
根据某个人的某一时段的特定情况来实施的管理
具有即时性、灵活性、针对性
3
三、 销售部门中的“一对一管理”
1、为什么销售部门中需要“一对一”？？
2、销售部门中的“一对一”的特殊性
3、“一对一”的对象
4、 “一对一”的内容、意义
5、注意事项
4
销售部门为什么需要“一对一”？？？
销售人员
销售技巧
接受能力
学****能力
沟通能力
产品知识
心态问题
底子问题
……
销售业绩
5
主管精力
6
特殊性
销售部门中的“一对一”的特殊性
随机性
不知情
不定期
不定人
7
开始找对象罗!!!
A产品知识不熟
业绩平稳
B工作态度认真
业绩平平
C销售技巧熟练
业绩起伏不定
D同事关系不融洽
业绩平稳
E工作态度认真
业绩持续上升
F产品知识熟悉
业绩不好
8
“一对一”的内容、意义
1、心态
2、产品知识
3、电话沟通技巧
4、面谈技巧
5、谈判技巧
6、为人处世态度
7、临门一脚的技巧
8、方案营销
……
意义:帮助员工提升他自己所欠缺的方面
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注意事项
1、不要让其他的人觉得你偏心
2、让他觉得我们是在关心他，并且是不知不
觉的接受了我们的帮助
3、不能影响整个部门的集体运转
4、要先解决最紧急、最重要的人
5、一切要以销售业绩作为前提标准
6、被辅导者有进步后，一定要公开表扬
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一对一的管理-北京英信网景科技有限公司南宁分公司 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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