中国电信三大宽带网网络品牌规划提案.ppt

中国电信三大宽带网网络品牌规划提案2001年3月22日
1
我们的任务
为中国电信宽带互联网、宽带接入网、宽带传输网命名；
为中国电信宽带互联网、宽带接入网、宽带传输网制定定位广告口号；
为中国电信宽带互联网、宽带接入网、宽带传输网进行电视广告创意。
2
我们的观点
强大的服务能力。这是消费者选择“中国电信”而不选择“联通”、“网通”、“吉通”等其他运营商的理由，也就是“中国电信”的核心价值。
服务能力包括：可提供的服务内容和能提供的服务质量。
3
品牌定位的原则
必须与竞争者有所区隔；
必须涵盖目前整体服务；
必须考虑未来的服务范畴；
必须符合消费者的需求；
必须反映品牌的核心价值。
4
支持点---为什么可以这样说
最早将互联网引入中国，从此改变了中国人的生活；
800G国内总带宽，2G国际出口带宽，高速上网中国第一；
1亿多用户，服务面最多、最广；
ISP/ICP、政府、企事业网站接入数量最多，内容最精彩；
330个IP节点，2000多个数据网节点，数以亿计的用户端头，覆盖范围最广；
多级网络最全面，可直接到用户端；
业务种类最齐全，接入手段最多，能够满足不同用户的需求；
绝对的电信级网络设备，最完备可靠；
具备各种网络示范工程，实施经验最丰富；
CTCA最安全、最权威，保证用户安全；
研发能力最强；
维护体系最完善；等等。
5
品牌定位
产品是冷冰冰的，而品牌必须是一个活生生的人，才能和人打交道，才更容易赢得喜爱与偏好、忠诚。
如果品牌是一个人的话，他是“一个40岁左右的男人，从事于IT行业，成熟、稳重、经验丰富，更具创新力，兼具理性思维与丰富的情感世界，让人感到可靠而值得信赖。”
6
品牌与消费者之间的关系
他实力雄厚、经验丰富、胸系未来，无比可靠，让“我” 信赖。
无论是过去、现在、还是未来，只有我可以针对“你”的不同需求，为“你”提供不同的解决方案，满足你和资讯、娱乐和沟通的需要。
品牌在消费者的生活
中扮演的角色
7
品牌联想
有实力，；
宽带；
高速率；
安全可靠；
经验丰富值得信赖；
创造力；
未来感；
现代；
科技。
那我的个性是什么呢？我与其他竞争者有什么区别吗？
中国电信宽带网
8
命名策略
特别要考虑购买行为****惯：
电信服务对于消费者来说是低关心度、高卷入度的产品。
电信产品虽然无时无刻都在消费者的身边，但他们的关心程度如何，有谁象炫耀他开的车怎样怎样那样去炫耀他选择了哪家电信网络呢？
如果说，过去人们选择中国电信是迫不得已，那么，今天他们在选择IP电话时，他们为什么还要选择中国电信？
联通、吉通、网通也好，铁通也来了，消费者要选择哪一家替代中国电信要不要综合考虑他会得到什么？
中国电信提供了一个新的品牌，他们会不会考虑呢？
9
无论怎样的传达方式，同样的目标
“XX”宽带网
目标对象希望得到
投资回报的实力保障
目标对象希望得到
丰富、精彩的生活
目标对象希望得到
多种解决方案满足不同需求
宽
带
接
入
网
宽
带
互
联
网
宽
带
传
输
网
10