保险公司XXXX年三季度个险渠道企划方案11页.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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三季度个险渠道企划方案
三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段，全县个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领，围绕业务发展和队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，着力提升业务价值，不断夯实基础管理，切实防范经营风险，确保到9月底基本完成2011年个险渠道主要预算指标。为此，县公司特制定三季度个险渠道 “ ”企划方案。
一、活动主题
冲刺2011 率先夺标
弘扬勐腊精神　壮大营销队伍
确保完成全年任务　向2011献礼
二、活动时间
第一节：2011年7月1日-7月31日
第二节：2011年8月1日-8月31日
第三节：2011年9月1日-9月30日
三、总体目标
（一）业务发展目标：九月底全面完成2011年个险渠道主要预算指标， 10年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的100%以上。
三季度全市个险渠道责任目标分解表（单位：万元）
注：按35%、70%、100%序时进度分解到7、8、9月份。
（二）队伍建设目标：至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达250人；三季度实动人力达190人以上；满足基本法考核的有效人力250人以上；
三季度全市队伍建设目标分解表（单位：人）
单位
实动人力
有效人力
（四）竞赛对抗：每阶段结束，以对抗双方综合达成率领先的单位，县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝，由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。市公司颁布恭贺信，负方单位发出挑战书（全体主管签字），对前来分享的胜方主管，负方负责馈送纪念礼品。
四、活动安排
按照全市“旗升XX”活动方案的安排，个险渠道整个推动期间分三节：
第一节染旗阶段（2011年7月1日-7月31日）：
第二节护旗阶段（2011年8月1日-8月31日）：
第三节亮旗阶段（2011年9月1日-9月30日）：
五、活动内容
（一）公司层面
四个阶段经营重点：
（1）第一阶段（染旗）：经营重点是独立运作的各营销职场、各农村营销服务部。通过积极营造竞赛氛围，实现全员举绩，迅速掀起竞赛热潮。各单位要以独立运作的营销职场、农村营销服务部为单位，将无色战旗配发到每个职场、农村营销服务部。月初各职场启动时，通过鼓励业务伙伴在职场无色战旗上签名进行达标申报。各职场申报人员必须达到架构人力的XX%以上，方视作申报成功。
在每天早会上，当营销伙伴完成十年期以上期缴2000元、个险短险100元时视为成功举绩，同时在自己的签名区域涂染成红色，待全部染红（无空白，有一人未达标准该环节均不能结束），则由经理将此旗送至市公司总经理室，视作“染旗”成功。
（2）第二至第三阶段：经营重点是独立经营城区营销部（收展部）在每个阶段任务达成情况。各公司将7-9份个险标准保费、十年期以上期缴、个险短险计划三项任务指标，按月分解到所辖的各独立经营单位，并上报省、市公司。
各个营销部