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探寻本土化妆品八大机会
如果将中国本土化妆品企业与跨国公司的对抗比做一场战争,这无疑是场持久战. 现在,我们正处於战略防御阶段.
　　我们的竞争对手不仅仅是宝洁和欧莱雅这样的集团军,还受到了国外二,三线化妆品牌来自各个侧面的进攻. 从去年开始,越来越多我们以前并不熟悉,但在某一专业领域颇有建树的国外品牌进入中国市场,并坦言,中国将是它们未来发展的重中之重.
　　经过近20年的发展变化,中国化妆品行业已经进入了充分竞争阶段. 企业之间的竞争不再是点对点或面对面的竞争,而已经演化为全方位的,立体的竞争. 舒蕾们再想给宝洁们上课的机会已经不多了.
　　然而,行业的快速发展将会给企业留下大量的有效细分市场,消费行为和销售渠道的变化给我们带来了可能超越的“弯道”,跨国公司自身同样存在种种风险,软肋和压力. 我们并不是没有机会.
　　八大机会点,你抓住了哪一个?
　　来自权威部门的调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,目前已成为全球第八,亞洲第二大化妆品市场. 专家预测:到2010年,仅中国化妆品市场销售总额即可达800亿元. 这意味着,中国化妆品的市场还有巨大的市场开发潜力. 这种广阔的市场空间也必将导致中国本土化妆品品牌的屹立并繁荣(见图表1). 　
　　机会点一:产业组合,学科交叉渗透的机会
　　即使在专门从亊化妆品方面研究的专家们眼中,想给现在的化妆品行业下一个准确完整的定义似乎越来越困难了. 导致这一现象的主要原因是在现阶段,医学,美容(专业线)和日化线之间的相亙渗透越来越强.
　　近年来,医学,这个崇尚解决问题的学科在化妆品领域正发挥着越来越重要的作用. 不仅在专业线,在日化线上也不例外.
　　典型的案例是索肤特.
　　索肤特美容保健公司创办人,出身於医学世家的梁国坚在接受记者采访时就明确表示,索肤特之所以能有今天的局面,最重要的原因是他们一直坚持在走功能性的路线,把医学上的一些成果运用到这个行业当中.
　　同样的例子还有靠祛痘起家的珊拉娜,以及除螨市场的先行者螨婷. 中国工商联美容化妆品商会副会长杨志刚认为,随着消费者对於功能性化妆品的需求增大,未来几年,医学将会进一步渗透到化妆品行业,进而推动功能性化妆品市场的繁荣.
　　除了学科之间的相亙交叉,专业线和日化线产品之间的相亙渗透同样会给企业带来大量的机会.
　　值得关注的是,由於儿童化妆品的质量相对较高,对皮肤的刺激性小,易过敏性低,年轻女性使用儿童化妆品也蔚然成风,调查显示市场上高达30%的儿童化妆品被年轻女士使用.
　　已经在儿童市场尝到甜头的本土企业为数不少,例如南京立志美丽,靠旗下的一个产品宝宝金水,.
　　而老年人市场似乎还没有受到我们本土企业的足够重视. 赵刚博士分析,中国正进入老龄化阶段,老年护肤品将是一个未开发的金矿. 2004年AC尼尔森在56个国家进行的一项调查显示,男士和老年人是目前全球化妆品消费的主流,已成为化妆品消费市场的真正和最新亮点.
　　但在中国市场上,适合老年人的化妆品品类少得可怜. 随着中老年人消费观念的逐渐改变,这个目前尚未成熟的市场拥有更大的机会. 谁进入得早,谁就有机会胜出.
　　未来几年,儿