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绩效目标设定与达成(金达雅).ppt

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文档列表 文档介绍

专注仿古砖十二年中国陶瓷行业名牌金达雅仿古砖绩效目标设定与达成
1
第一部分、市场开发与竞争策略
区域行销计划的制定过程
如何做好市场细分
第二部分、销售目标制定与计划的实施
销售目标的制定与分解
区域销售目标设定的依据
销售行动计划与实施
第三部分、实现目标管理
订立目标的原则
目标管理的过程
第四部分、实现目标管理者应具备者的能力
1、思考力
2、执行力
第五部分、实现目标管理者素质提升
1、沟通技能
2、时间管理
2
目标是什么?
3
陶瓷区域市场分析
4
面对区域销售目标的状态
你会如何想？
你会如可做？
5
舒适圈
一圈完成区域目标工作方式？？
80%
6
关注圈
影响圈
两圈目标达成行动方式
20%
7
第一部分市场开发与竞争策略
区域市场的开发
区域市场调查
问题：何为市场？
8
市场潜力分析
从总数计算总需求大小
从总销售额计算区域市场价值
9
市场目标确定
销售量
销售额
市场占有率
利润
客户开发
10

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上传人：wenjun1233211
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时间：2021-05-14

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