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文档介绍
比亚迪 A1销售三部南宁大区经销商
广西贺州市恒威汽车销售
广西梧州凯丰汽车贸易
参赛课题：
车展销售技巧
主讲：钟俊诚
2
车展现场战术
前期筹备
3
展后跟踪
4
车展简介
1
车展后话
5
1
车展简介
移动 4S车展
贺州车展
车展目的:
(1)提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传
(2)收集意向客户
车展目的:(1)建立潜在客户群体 （2）现场成交
2
前期筹备
车展前准备 Auto Show arrangement
展前会议
展前宣传
竞品分析及市场调研
全体动员大会
人员组织和安排
战术一:宣传效应
战术二: 发送促销短信
战术三: 品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢”
战术四: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围”
战术五：制造亮点和吸引眼球
战术六: 直接降价
战术七营造--”安静的洽谈环境,促进销售”
战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户”
战术九：关系介绍 “老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励”
战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚”
3
车展现场战术
09贺州车展现场
09年贺州车展现场
广西贺州市恒威汽车销售
广西梧州凯丰汽车贸易
参赛课题：
车展销售技巧
主讲：钟俊诚
2
车展现场战术
前期筹备
3
展后跟踪
4
车展简介
1
车展后话
5
1
车展简介
移动 4S车展
贺州车展
车展目的:
(1)提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传
(2)收集意向客户
车展目的:(1)建立潜在客户群体 （2）现场成交
2
前期筹备
车展前准备 Auto Show arrangement
展前会议
展前宣传
竞品分析及市场调研
全体动员大会
人员组织和安排
战术一:宣传效应
战术二: 发送促销短信
战术三: 品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢”
战术四: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围”
战术五：制造亮点和吸引眼球
战术六: 直接降价
战术七营造--”安静的洽谈环境,促进销售”
战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户”
战术九：关系介绍 “老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励”
战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚”
3
车展现场战术
09贺州车展现场
09年贺州车展现场
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