商务谈判答案.docx

Revised by Hanlin on 10 January 2021
商务谈判答案
一,单选题(10x2=20)
( a )


，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )

，国际上称为( d )

，通常用( b )

( a )
,后者不是独立法人
,前者不是独立法人


,安排谈判人员应根据 ( c )


( b )

,然后再削弱对方
,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d )

,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ( d )

10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。

二,多选题(10x2=20)
，谈判者应将话题集中于( a b )

,属于法国人的谈判风格的有 ( c )

( abce )

,其主谈人可以是 ( adbce )


5、商务谈判策略的制定方式有（ abcd ）
A、仿照 B、组合C、创新 D、讨论
6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ）
A、谈判目标 B、谈判效率C、人际关系 D、谈判协议
7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ）
A、营造谈判气氛 B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划 D、摸清对方实力
，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ed )

,谈判人员的主要任务是 ( bd )