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文档分类:研究生考试

赞伯咨询及其成功经验.ppt


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赞伯咨询及其成功经验.ppt
文档介绍:
主要实践经历:
伊利集团 营销副总
巨能实业集团 副 总 裁
(意)赞邦(制药)中国公司 营销总监
中国远大集团 营销副总
中央电视台广告部 策略顾问
为上百家企业和机构进行营销咨询服务,创造了一系列经典的成功案例,提出著名的“骆驼与兔子”管理理论,在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方法,。
专著:《解决》《软战争》《切割》 等
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路 长 全
切割营销
——将对手逼向一侧
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课程定位
课程针对: 中国企业
中国市场

案例讲授: 真实的才是有益的
能力而不仅仅知识
隔行不隔理
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切割营销
如何将同样产品卖出不同?
如何以小博大?
复杂市场如何驱动分销?
究竟如何低成本快速建立品牌?
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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现状:中国企业营销成本居全球前列
不懈努力背后中国企业利润迅速弱化
巨额广告背后并没有建立起品牌
管理理论越来越多,企业垮掉的速度愈来愈快
很多营销:爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
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困惑1:为什么那么多理论远水不解近渴? (为什么就不能像跨国企业那样做营销?)
误区:用管理骆驼的方法管理兔子
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困惑2:营销本质究竟是什么?
人类交流的两种基本方式:
营销是实现抱负最正当、最有效方式
战 争
营 销
产品是交流中的载体
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第一部分 感性切割
将同样的产品卖出不同?
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从哪儿着手? 产品卖什么?
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切 割
有趣的雪糕
清爽的雪糕
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