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文档分类:汽车/机械/制造

2、中国重汽商用车销售部营销网络建设管理办法.doc


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2、中国重汽商用车销售部营销网络建设管理办法.doc
文档介绍:
2、中国重汽商用车销售部营销网络建设管理办法.doc附件:
中国重汽商用车销售部营销网络
建设管理办法
1、目的
为实施“二次创业”伟大工程,提升细化网络建设, 再创营销新优势,在营销系统大力提升“四个能力”,打造 “四大体系”,根据中国重汽商用车销售部三年发展规划, 制订本管理办法。
2适用范围
与中国重汽商用车销售部签约或准备加盟的所有一级 经销、改装单位及与一级经销、改装单位签约或准备加盟的 二级经销单位。
&原则和标准
3. 1营销网络构成
中国重汽济南商用车营销网络由销售服务中心(4S店), 品牌专营店,一般一级特约经销单位,二级特约经销单位组 成。分别命名为“中国重汽•济南商用车■■口口销售服 务中心”,“中国重汽•济南商用车品牌汽车■■口口专营 店”,“中国重汽•济南商用车■■口口特约经销单位”,“中 国重汽•济南商用车■■口口特约分销商表示 地区名称,“口口”表示单位名称)

2营销网络发展原则
2. 1营销网络架构:结合公司未来产品规划和目标市 场需求,商用车销售部终端销售网络将由目前的单一网络, 向“ 7平台+5平台”两套网络布置,围绕两套网络设计经销单 位运营管理标准。
2. 2根据区域市场特点、市场容量和邻近原则进行市 场区域划分,每个区域容量至少达到2500辆,并拟定区域3 年营销目标(销量、份额)。根据区域营销目标,通过政策 引导和区域代理商招标并实地考察,确定各区域一级营销网 点,签署协议授权经营。除市场容量特别大的个别区域可以 设2家一级经营单位外,其他每个区域原则上只授权一家一 级经营单位,鼓励区域独家经营。各区域发展的授权经营单 位不得超出网络规划的数量。已经授权的经销单位,若能够 按照区域市场目标和管理规定正常经营,分公司不得变更授 权经营单位。变更授权经营单位须经本部严格考查和审批。
2. 3所有经销单位销售的车辆须在授权区域内销售, 禁止跨区域销售,禁止跨区域报价。
2. 4授权一级经营单位负责按照授权协议规定建设 授权区域内的二级经销网络,并帮助二级经销单位开发市 场,管理二级经销单位遵守商用车销售部相关规定。
3营销网络入网条件
3. 1申请单位在市场和用户群中有较强的影响力和知

名度,有丰富的客户资源。
3. 2具有专业的达到数量要求和岗位标准的营销人 员队伍和市场推广能力。
3. 3. 3注册资金不低于200万元人民币,有丰富的流动 资金,可投入与市场容量相当的周转车等。并具备银行按揭、 租赁销售或其他融资能力。
3. 4具有独立的比较规范的经营场所,营业面积不少 于200平方米,建设标准的企业形象(二、三线城市可以适 当放宽)。
3. 5具有售后服务能力,或与当地服务站建立合作关 系,捆绑申请加入中国重汽售后服务网络。
3. 4营销网络建设标准
3. 4. 1本着动态管理原则,根据商用车销售部业务发展 需要和经销单位的业务发展阶段,按照“商用车销售部三年 发展规划”的相关标准,经销单位进行组织机构建设并进行 动态调整。
3. 4. 2新入网一级经销单位须在六个月内建设中国重汽 商用车4S店或品牌专营店。
3. 4. 3商用车销售部以“经销单位业务运营标准”为核 心,定期从基础投入、销售、金融、财务、行政管理、服务 与配件、二级网络七大业务运营标
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  • 上传人小雄
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  • 时间2021-05-15