2021年建材行业营销策划书一.doc

2021年建材行业营销策划书一
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2021年建材行业营销策划书一
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过___再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高___瓷砖超市在___市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体___员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
___月___号--___月___号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：___。冲刺目标：___。超越目标：___。
2、集客目标：___拨进店。成单率___
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”___张。
钜惠2、厂价直销

钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款___抛光砖），高档抛釉砖低至___元（五款___抛釉砖），瓷片样板间低至___元每片（___300___450），小地砖低至___元每片（___）
钜惠4、___折上折
业主在___和QQ上转发（1、___；
2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，。（没得商量）
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/___元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/___次，奖金额50--___元之间（___元___张，___元___张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打___个电话，进店目标___人，进店率___‰。
2、需要___名电邀人员，___个/人/天，每天共拨___个电话。共拨打___天。
3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅___资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
4、卖场截留。进店目标___人。需要___名截流人员，人均8你个/天，周六日___个/天。___个正常天数，___个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
5、熟客设计师、水工师傅本月拜访___次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
6、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、DM单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
4、___营销（重点）
5、拱形门；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单：
DM单页、___展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、___架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队___元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队___元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队___元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐___元，并且负激励蹲起___个
每日12点前签单的导购，可额外获得___元奖励，开第二单再奖励___元。以___群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励___元；次日晨会兑现
回款奖（个人完成周任务，且收款额满___万的）：
第一名：奖300
第二名：奖200
签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或___元以上奖励___元，6000以上奖励___元，10000以上___元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）___个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）___个；
集客奖
电销激励：
集客到店目标任务：___户
1、到店奖励：___元/户；
2、签单奖励：___元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）___个；
2、每周目标未达成市场部经理罚___个俯卧撑
十五、费用预算（总预算___万，费用占比___%）
1、物料费用：___元
2、广告费用：___元
3、人员费