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山茶油营销策划书.docx


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山茶油营销策划书.docx
文档介绍:
山茶油营销策划书
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  一前言
  XX牌山茶油是由位于XX省XX县的XX市XX绿色发展有限公司生产的食用植物油。该县境内山上油茶葱绿。XX出产茶油的历史悠久,素有“油茶之乡”的美称。XX出产的山茶油属木本油,其品质出众,历属皇家贡品。原料茶籽取自于以井冈山为主峰的罗霄山脉野
  生山茶树,无任何化肥、农药污染。XX市XX绿色发展有限公司按照国标GB要求组织生产,茶籽经过高温压榨、精炼处理而制成山茶油。该油含80%以上的油酸、亚油酸,并富含维生素E。油性偏凉,具有凉血、止血功效,能促进血脂代谢,平抑高血压,防止血管硬化,预防血栓、冠心病。饱和脂肪酸含量低,不饱和脂肪酸含量高,能减少人体脂肪生成,抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷伤之用,今有用做改善发质和祛斑养颜。XX牌山茶油1998年荣获XX省优质产品奖和国家农业部绿色食品认证;1999年荣获XX省乡镇企业名牌产品;2001年被XX省消费者委员会授予消费者喜爱的绿色食品称号,同时荣获XX省第三届农博会金奖。产品自投放市场以来,深受广大消费者的好评。


  广东作为改革开放的前沿,是全国最富庶的地区之一。现代广东人大鱼大肉,造成胆固醇过高,带来高血压,中风,冠心病等心脑血管疾病.因此对自然健康,保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸,是一种纯天然的绿色保健食品。长期食用能降低胆固醇,健脾强胃,养颜美容减肥和益寿延年之功效.高档山茶油进入食用油的消费市场,打破食用油以中低档油为主的局面,填补食用油的空白。通过强有力的营销策略手段,使广东消费者对山茶油认识不断深入,将为这种传统、独特的高档食用油创造一个广阔的市场空间。
  二选定目标市场及定位
  首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场,(1) 整个珠江三角洲市场(2)以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北/粤北市场(4)粤西市场.而以
  珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破.
  (一) 珠江三角洲市场定位:以广州市为主,以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅,向整个珠江三角洲区内辐射,但各种活动的开展以广州为中心和重点。珠江三角洲市场定位又以广州为中心.(1)在广州市以大超市为主,如好又多量贩的区内各连锁超市,万佳区内各连锁超市,百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市,沃尔玛区内各连锁超市等等.(2)以百货商场为次,如东山百货大楼,广州王府井百货大楼,友谊商场,天河城南大百货广场等等.(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场,如宏城各花园连锁超市,岛内价区内各连锁小超市,家谊区内各连锁小超市.(4) 对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场.(5)设立形象专卖店作为细分目标市场.


  (二) 产品定位:高品质,高营养价值的食用油。因而重点定位的消费者人群是:
  (1)以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体.
  (2) 以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体.
  (3)以能接受新
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