SEO对B2B企业发展的影响.doc

SEO对B2B企业发展的影响.docSEO对B2B企业发展的影响
对大多数B2B企业而言，搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段，在未来几年内还 将是影响其发展的最关键因素。强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、环球资源、中国制造 网等众多B2B企业取得成功的关键因素之一，对这类企业而言，其已将这种能力发挥到接近 极致。但为数众多的行业垂直类B2B企业对于搜索引擎优化重要性的认知不足，这导致其丧 失众多机会，这类企业在这方面拥有大幅的提升空间。
(DB2B企业间竞争的关键在于买家拓展能力
为了说明这个问题，首先就要从B2B的商业模式说起。B2B商业模式要成立最关键的点 就是需要能够吸引足够多的买家与卖家，然后再让两者在B2B平台顺利的进行各种商业活动。
拓展卖家相对容易，因为卖家表面特征明显，很容易查找，通过电话营销等方法即可把 卖家“拉”到平台之上。但是想要吸引买家，除非买家表达出购买需求，并通过各种方法“主 动”进入B2B网站，则B2B网站很难通过其它各种方法拓展买家。
所以，亿邦动力研究中心认为，B2B企业间竞争的关键在于拓展买家的能力，谁在这方 面较强，则谁就拥有更强的竞争力。
延伸阅读：B2B其本质可理解为一种贩卖流量的生意
与大多数互联网生意的本质类似，B2B从本质上讲可以认为是一种贩卖流量的生意，更 为确切的讲主要是购买买家流量。其竞争的焦点在于，买进了多少买家流量，单位成本是多 少;把这些买家流量中的多少卖给了平台上的卖家，单位售价是多少。买卖过程中的差价即为 企业的利润。
在这种贩卖流量的生意中，不同的B2B企业购买流量以及对购买之后流量的处理方式各 不相同，这也导致各大B2B市场表现差异巨大。
在这个过程中，如果仅考虑在买卖流量的过程中赚取差价，则盈利水平往往会相当有限, 生意也难以持久。但如果仅把其作为生意起步阶段必要的手段，并在这个过程中不断的积累 各类资源，则有可能取得商业模式上的突破，进而获得更大的成功。就比如阿里巴巴，其首 先在外贸易领域内取得成功，并在这个过程中不断的积累客户，之后再大力发展中文站，再 是淘宝、支付宝等等。
在这个贩卖流量的生意中，就购买流量而言，购买流量的方法多种多样，线上的方法就 比如搜索引擎优化，付费搜索引擎推广、电了邮件营销、论坛营销、网络品牌广告、线下的 方法则比如报刊推广、杂志推广、行业展会推广等等。
获得流量之后，对于流量的处理，方法也不尽相同。比如环球资源、阿里巴巴、中国制 造网等都会对卖家进行各种严格的认证，以确保信息的质量，让买家更为放心的进行交易， ，这时在拥有在相同流量的情况下，相对而言
前者就可以把流量以更高的价格出售;另外一些B2B平台还会提供行业内的一些有价值的新闻 资讯，在线交流社区、举办线下会议等等，并通过这些方法竖立起行业权威，同样，这时， 在拥有相同流量的情况下，行业权威性的更高的B2B平台往往可以把流量以更高的价格出售。
（3）如何在合理成本下规模化地获取买家流量是整个B2B的核心
综上所述，不难发现，B2B企业竞争的焦点集中在如何大规模的以更低的成本购买流量, 即吸引买家;以及如何以更高的价格出售流量，也可以理解为提高流量转化率（在拥有相同流量 的情况下，售价较高则流量转化率更高）。
在这个过程中，从竞争的角度来讲