XX花园营销推广初步计划.doc

XX花园营销推广初步计划.docXX花园营销推广初步计划
美联物业厚街项目组在过往缜密调研的基础上，特别是针对本年 度厚街出笼的几大项目如汇景豪庭、加州阳光、世纪绿洲、东逸翠苑 等,在发展商XX伟业【XX花园】项目策划部人员的通力指导、配合 下，我们本着地产营销“唯一性、权威性、排它性”的原则，创造性的 提出“要领导，而非跟随;要倡导，而非服从”的思路，形成本营销推 广计划，其中思路,望有利贵公司决策之参考！
【整体营销推广思路】
•以厚街无可争议的中心区高品质物业项目整体形象为启动
占・ 八\、，
•以城市中心区，动静适宜的生活为市场主攻点；
•首推26层高高档大户型，树立楼盘高档形象；
【推广步骤】
•以部分26层高高档大户型大造声势，塑造城市中心区高档住 宅形象；
•加推17层高的中大户型，积聚目标客户关注之焦点；
最后推出部分26层［WjfWj档大户型和精致小二房，形成项目［Wj
潮；
【推广建议】
•教育/人文业主子女可获得国际教育游学基金
•健康/园林业主每年可享受二次免费全身健康检查
•装修/品味聘请知名家装设计公司提供多种不能风格的装
修方案，并选用环保建材，为业主提供全屋豪华精装修；
•保险/安乐为业主办理终身平安保险及装修保险等；
•物管/远景聘请国内知名物业管理公司提供高品质物业管
理；
【入市时机评估】
2005年4月底5月初，本项目开始正式销售（预计）。
理由：
•厚街在近几个月将会有几个伏兵浮出水面，抢在他们之前发 售，从而达到先声夺人的目的。
•预留2—3个月时间进行项目前期市场预热工作，也符合工 程（8月28号开工）的工程进度。
•具备良好的项目形象展示。
【入市准备】
落实四个 工程
会所（包含销售中心）
园林（建议园林先行）
形象展式围墙
重点推出户型样板房
【整合营销推广战略】
•战略整合
1、 品牌互动营销战略（发展商品牌的塑造与楼盘品牌的
塑造）
2、 公关营销推广战略
3、 多渠道营销战略
4、 别出心裁的价格制定策略
•整合营销推广主题（参考）
健康生活，品位家园
地中极品，尊贵人生
[XX地产-一智慧演绎生活】
K不是每一种智慧,都能晋身繁华之最』
K不是每一种心情,都能尊享宁静之最』
•整体推广计划
推售时间
推售阶段
预计销售目标
2005年3-4月份
内部认购
认购70%以上（26
层）
2005年4-5月底
公开发售
推出单位的80%
以上
2005年6-12月底
强销期
大户型基本售完，
主力户型60%以
上
2006年1-3月底
持续销售
总体85%
2006年4-5月初
尾盘销售
95%以上，二期认
购20%
【分阶段推广策略】
（一）内部预热期（造势营销）
•隆重限量推出100T50张VIP优先认购卡
•与东莞电视（翡翠台）做形象广告，提高项目
的知名度。
•联合媒体，对XX项目的推进进行系列跟踪报告, 让市场充分关注XX项目的动态。
•全面整合教育资源，美联认为打教育牌的楼盘, 对于高档楼盘还是有一定的吸引力，如设国际教 育游学基金，凡购买本项目的业主，有机会获得 国际教学游学基金的机会等等；或者直接与国外 的高档学府合作，业主有直接进入