网络营销——网络事件营销考试.pptx

让企业成为社会焦点—网络事件营销 Contents 从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销 1网络事件营销的四大核心要点 2网络事件营销的两种模式 3成功案例 4 ?网络事件营销是指企业通过策划、组织或利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,通过网站发布,吸引媒体和公众的兴趣与关注,从而提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,最终达到促进企业销售的目的。?网络事件营销的本质是将企业新闻变成社会新闻,在引起社会广泛关注的同时,将企业或产品的信息传递给目标受众。?网络事件营销的最大特点是成本低、见效快,相当于“花小钱办大事”。从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销? 2005 年2月 24 日,湖南卫视与国内乳业巨头蒙牛乳业集团,在长沙联合宣布共同打造“ 2005 快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。随后,“超级女声”迅速席卷全国,蒙牛酸酸乳的销售也一路飘红。?蒙牛选择长沙、郑州、杭州、成都和广州、 5个赛区,既兼顾了赛制的需要,也为其销售策略服务。这五大城市正是分别辐射蒙牛西南、华中、华东、华南的四大销售区域, 其中成都和长沙历来都是其主要竞争对手的强势销售区域。?超级女声从海选到决选,连续 6个月每个周末的直播,难以计数的重播,使蒙牛声名鹊起,主才住的酸酸乳史是热销,其销售额由 2004 年 6月的 7亿上升到 2005 年8月的 25 亿,同比增长了 倍,20% 的销售终端甚至出现供不应求的现象。而赞助费用、电视广告、网络宣传、户外广告、促销推广费等,所有费用全部包括在内,只占销售额的 6%, 大大低于其他新产品推广中广告支出占销售额 10% 的比例。蒙牛的事件营销无疑是非常成功的。蒙牛冠名“超级女声”对企业的启示?(1) 要找到品牌与事件的联接点。?(2) 紧密贴近目标消费群。网络事件营销的四大核心要点? “新闻由头”。新闻点——社会关注的热点或重点,或者新奇、有趣,是前所未闻的事情。有了好的”新闻由头”,就抓住了媒体的眼球,抓住了媒体的眼球,就抓住了受众的眼球。 一般来说,大多数受众对新奇、反常、有人情味的东西比较感兴趣。? ? “公益”关键词?