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参加推介会和项目公司案场促成.ppt


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文档列表 文档介绍
推介会销售 及 案场逼定技巧
名嘉集团销售培训系列课程
1
培训目的
让新入职一线投资顾问掌握推介会及案场销售的技巧和方法。
2
培训目标
明白什么是推介会。
掌握推介会召开的时机、方式和方法。
明白为什么要逼定。
知道什么时候开始逼定。
掌握逼定的技巧和方法。
3
课程大纲
第一章 推介会的基本流程
第二章 召开推介会的方式方法
第三章 案场逼定技巧
第四章 销售过程中六个关键时刻
4
一、推介会的定义?

推介会是实践检验过的、切实可行、又非常有效的会议销售形式,作为主要的异地销售模式,如何开好推介会,还需要各销售中心、各部门认真总结,推介会的模式也不能僵化固定,各销售中心也要根据本区域的特点,实践推介会的更新形势、更好效果,这样才能推进销售工作不断向前发展。
第一章 推介会的基本流程
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二、为什么要召开推介会
1、集中宣讲项目内容,全面细致,省时省力;
2、会议营销氛围,提高客户认可度;
3、推介会促销政策,吸引意向客户订房;
4、筛选意向客户,把握客户质量,提高成交率,降低费用。
5、投资顾问项目知识的强化培训,新招募人员对公司的深入了解
第一章 推介会的基本流程
6
三、怎样召开推介会?
1、业务员必须先将客户带至分公司由置业顾问接待。有重复多次参加推介会的客户,视为老客户,只记为该客户的业务员一次有效带客量。
第一章 推介会的基本流程
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2、、推介会召开的条件:
推介会的场地需能够满足参会人员数量的要求、所需物料(桌椅、条幅、电脑、投影仪、饮水机、水、纸杯、计算器、收据、计算器、宣传单、展板、展架、接待台、客户登记表、话筒、音响等)准备齐全。推介会的所需工作人员(置业顾问、投资分析讲师、销管专员、工作人员)齐备。推介会必须在分公司内召开,不能租场地召开。
第一章 推介会的基本流程
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3、推介会召开的程序
提前布置好推介会会场及备齐召开推介会所需的全部资料、物料。在会场入口处设接待台,由分公司工作人员在会场门入口处接待登记。接待时由分公司工作人员填写登记客户明细单,销管专员监督保管。推介会开始前,会场工作人员应做好会前服务工作,给客户倒水及简单的沟通,营造良好的会场气氛。参会人员到齐后或参会人员已到大多数,同时已到原定推介会开始时间,方可开始推介会。
第一章 推介会的基本流程
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推介会必须进行项目介绍、投资分析、现场解答客户疑问、现场逼定等环节。由分公司置业顾问做项目的详细介绍。由投资分析师做客户投资分析,刺激客户购买欲望。置业顾问现场生动的解答每位客户的疑问。置业顾问解答完毕后,现场逼定客户。分公司负责人安排好现场的销控配合,配合置业顾问的现场逼定。推介会结束后,所有的工作人员都要欢送客户离开会场,推介会后也要对参会客户继续追踪,不能放弃客户。
第一章 推介会的基本流程
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  • 时间2021-05-16