洛阳某房地产项目营销推广方案(doc 50页).doc

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洛阳某房地产项目营销推广方案(doc 50页)

洛阳顺驰南昌路项目
营销推广方案
凌峻（中国）房地产策划代理机构
2005年1月
前言
项目整体营销推广策划方案，是我司按照项目开发战略思想，结合顺驰地产公司自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制定的整体营销决策和计划方案。其旨在为南昌路项目的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。
本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
目录
第一部分 项目整体定位的深度剖析
第二部分 销售目标
第三部分 十大推售原则
第四部分 推广阶段划分
第五部分 各阶段推广策略与计划
1、市场预热期
2、蓄客期
3、内部认购期
4、一期公开发售（开盘及开盘持续期）
6、二期公开发售期 （开盘及开盘持续期）




一、“家在洛阳·住在欧洲”定位结构
1、“国际生活”项目定位的基础
* 传统富人区：南昌路被誉为是洛阳传统的富人区，区域认同度相当高，本区域是成熟型的住宅区，区域配套相当完善，结合优美的环境，使得这一区域成名符其实的富人区。
* 市场需要：洛阳房地产市场发展是稳健的，居民的住房需求明显地释放出来，从近两年的开发量与成交量可见洛阳房地产的良好发展态势。
* 高端客户需要：高端客户需要满意的房子，作为个人身份与地位的象征，而且在个人生活方式与居住质量上明显需要提升，个人财富的增加与居住品质的追求，使得高档住宅成为开发热点。
2、“国际生活”是项目生活方式的引导
正是因为洛阳“新国际主义”的兴起，传统的生活概念和生活模式已经不能满足市场的要求。他们需要的是一种超越了目前的生活状态，享受到一种全新生活方式，而且是一种领先性，一种能够激发人们对生活的无限梦想，并能够在顺驰国际城找到一个实现生活梦想的新的平台。
顺驰国际城所要做的，已经超过了产品的本身，而是为消费者提供了一个明天的生活梦想。或许不难发现，有很多有梦想的生活方式、生活形态是一直潜藏在买家心里的东西，没有机会得到满足，也没有期待会得到满足。正如灰姑娘的梦一样，顺驰国际城正如一个手握魔杖的仙子，将这种生活的需求，这种生活方式变为现实，引导人们走进更高层次的生活，一种真正意义上与国际接轨的国际生活方式，体会更高的生活品位。
二、国际生活的定义
顺驰国际城“国际生活”的定义为：
一种荟萃世界的精彩，多元化的生活方式
顺驰国际城，打破了洛阳住宅的传统模式,从普通住宅小区中脱离出来,从“人本主义”出发,将居所的原有“食、住”功能,延伸至一个种生活的文化,在极力塑造国际文化与国际文化生活的氛围的同时,因此，项目会所的将咖啡屋,旗牌室,酒吧,餐馆,生活超市,体育健身,文化超市,这些硬件设施----;在休憩时能将尽可能多的时间挤出来用于享受生活。
三、国际生活的内涵
健康+多元化+高品位
国际生活内涵：
* 健康的生活：亲和、健康、趋前
* 多元化的生活：包容、丰富、多元化
* 高品位的生活：精致、高尚、极致
1、健康的生活：亲和、健康、趋前
健康生活理念、环保式建筑规划、园林绿化、洛浦公园、洛河等。
* 三重自然生态圈
——小区大规模绿化、洛浦公园、洛河，打造国际人居自然生态环境。
* 前瞻国际的规划布局
——组团式开发、水景园林规划、现代简约的建筑、国际级规划构想。
* 引领潮流的建筑风格
——立面构造、色彩搭配及线条处理均立足国际潮流前沿。
2、多元化的生活：包容、丰富、多元化
——强调配套的齐全，包括商业、会所、园林等等。
* 多个国际主题园林设计
——荟萃各国园林之精彩，构筑国际生态园林。
* 大型顶级名流会所
——逾四千平方米的集中式名流会所,汇聚国际名流精彩。
* 国际标准的“泛会所”
——以国际标准建造休闲配套，让生活全面与国际接轨。
* 国际化商业街
——融会世界各地特色商业文化，集景观、休闲于一体。
3、高品位的生活：精致、高尚、极致
——良好的园林环境、星级物业服务、居住氛围、人群素质、国际友好社区。
* 国际顶级物业管理
——引进国