“宅急送”校园代理合作方案.doc

“宅急送”校园代理合作方案.doc黄河水利职业技术学院
宅
急
送
校
园
代
理
合
作
方
案
策划人：何XX
孙XX 赵XX 时间：2012. 11. 10
“宅急送”校园代理合作方案
尊敬的尚经理：
您好，
感谢您在百忙中抽空审阅我们的校园代理合作方案，我们黄河水 利职业技术学院管理系计划在我校建立快递或者物流网点作为物流 专业的实训基地。相信贵企业在我校教师和学生的协作之下，一定会 取得满意成果，在大学生心中留下一个深刻的印象和良好的口碑，为 贵企业进军大学生市场打下一个良好的基础。
一、背景
很多快递公司的包裹和信件都不能进入校园，很难亲自交到学 生手中，这样就不能很好的合作客户，影响了快递的服务质量。
收发和寄送包裹、信件不方便，经常会在校门口遇到骑着车并 且满载包裹的快递员在校门口等待学生取件，所以很多快递在校园业 务这块儿，灵敏性较差，无形中也增加了公司的成本，而贵公司近乎 苛刻的成本制度，才是贵公司在快递行业中保持价格优势和立于不败 之地的原因。
二、合作的可行性分析
1 ）消费市场
我校目前约有16000人，人流量大。人口密集，且消费能力较 高，消费群体集中，使用快递的大学生也非常多。我校位于开封市金 明区，学校附近有5所大学和一所警校，分别为河南大学、开封大学、 河南大学民生学院、开封教育学院、开封文化艺术职业学院和开封市 人民警察学校，目前各大学拥有将近120000人，再加上附近的居民， 拥有强大的市场潜力。
2）优越的地理位置
我校位于开封市西北大学城，邻近市中心，交通便捷。同时，我 校周边还有学校附近有6所学校，而我校恰恰位于各大学的中间位 置，无论去哪一所大学步行大约都在5—20分钟之间，公司选择我校 作为代理网点，一旦业务扩展至各大高校，开展工作相对将会更加便 利。
3） 宅急送校园社团
贵公司2011年在北京各大高校推出了 “宅急送校院社团”项目， 该项目是提供给大学生接触社会、锻炼自身能力的一个机会平台，也 同时为了提高宅急送公司在大学校园内的知名度，相信贵企业也一定 在做开拓校园市场的尝试。
4） 宅急送降价进军淘宝快递
巨大的网上订单商机让快递巨头都坐不住了。2012年10月19 日，宅急送在全国召开备战双十一进军淘宝推介会，将双11作为全 面进军淘宝快递的起点，宣布针对电商快递的价格绝对不高于三通一 达。根据宅急送业务类型的扩大可以看到，将来宅急送针对电商快递 的业务量将会大大增加，而大学生又是网上购物的主要群体之一，可 以预见到，将来宅急送在我校以及周边其它高校的业务量将会大大增 加。
5）低投入高回报的宣传以及业务拓展
较高的性价比，充分利用我们管理系已有的各种资源，可用较 少的资金做到最好的宣传。以往的校内活动中，我们积累了不少的宣 传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传 效果。
便捷的活动申请，公司在高校内搞宣传或促销活动，必定要经 过一系列繁琐的申请手续，而和我们合作，贵公司可以方便快捷地获
得校方批准，并且得到我院老师和学生的大力支持和帮助。
业务拓展对象将主要面向我校和附近各大高校师生以及周边 居民，方式主要是定点或流动宣传。
三、 解决办法以及项目展望
解决办法：
利用各种资源充分的推广及宣传，代办校园快件
项目展