第八单元国际化战略.ppt

第七单元 国际市场进入战略
新闻报道：我国出口产品自主品牌严重匮乏
第一节：国际市场进入方式
第二节：国际市场进入方式的选择
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新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏
在国外贴有“made in China”(中国制造)标牌的产品比比皆是，但贴着中国商标的却凤毛麟角。统计数据指出，在我国从事进出口业务的各类企业中，拥有自己注册商标的企业还不到20%，其中有名的品牌更是寥寥无几；绝大多数企业使用外商的商标或采用定牌加工的方式。以服装纺织产品为例，我国50%以上的出口服装为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工，用我国自己品牌出口的服装仅占一成左右，且多为中式服装。
专家分析，企业经营者经营行为短期化，是造成我国出口产品缺少自主品牌的重要原因。定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大量利润归商标所有人；另一方面，为他人做嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。
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第一节 国际市场进入方式
商品贸易型进入方式



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商品贸易型进入方式
商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。
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商品贸易型进入方式
商品出口
易货贸易
补偿贸易
间接出口
直接出口
直接补偿
间接补偿
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间接出口
间接出口，是指企业通过中间商或其他国内代理机构来经营商品出口业务。
在间接出口的情况下，企业与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务活动，故不必专设机构和雇佣专职人员经营出口，因而可以节约费用和不承担或少承担经营风险。但是，间接出口不能直接获得国际经营的经验和经营信息，并且无法对商品销售的整个过程进行控制。
这种进入方式比较适用于中小企业和刚刚介入对外贸易活动的企业。
间接出口的渠道很多，主要包括：
专业国际贸易公司和专业出口代理商
合作出口
外国企业驻本国的采购处
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（1）专业国际贸易公司和专业出口代理商
他们是专门从事国际商品贸易中间商。

专业国际贸易公司通过购买生产企业的商品，然后按照自己的贸易方式进行出口，有着专业人员、国际市场信息、资金、贸易渠道和贸易经营经验等方面的优势。

专业出口代理商，是依据委托人（企业）的授权，以委托人的名义，向第三方招揽生意、签订合同及办理其他与交易有关的各项事宜的代理人。与专业国际贸易公司相比，专业出口代理人不是通过购买并再出售企业的商品获利，而是按照代理协议的规定收取一定比例的佣金来获利。

浙江省民营企业外贸经营权空置现象十分普遍
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浙江省民营企业外贸经营权空置现象十分普遍

根据有关课题组2003年对81家浙江省民营企业的调查发现，％的民营企业采用间接出口方式。课题组对浙江省龙泉市的民营企业调查后发现，该市17家出口创汇的民营企业无一例外地是通过各级外贸公司代理出口，并局限于宁波、上海、深圳等少数几个口岸。
另据杭州海关2004年底的统计显示，浙江省已取得进出口经营权的民营企业有14808家，但实际采取直接出口的民营企业只有7555家，，仍有近50％私营企业的外贸经营权处于“空置”状态。例如，余姚市已登记经营进出口贸易民营企业达146家，真正开展自营出口贸易的企业不足50％，大多数民营企业委托专业外贸公司代理报关。
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（2）合作出口
一个企业利用自己的出口力量和国际营销网络为其他企业出口商品的渠道。这种出口形式常常出现在与其他企业的产品具有相关性，配套出口更容易占领市场，以及通过合作出口更能发挥国际营销网络作用的情况下。
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（3）外国企业驻本国的采购处
主要指外国的大型批发商、零售商和国际贸易公司在东道国设立的采购处。出口企业将商品直接出售给这些外国采购商，再由这些外国采购商转运出口。
宜家亿元采购,华南