【推荐】浅谈中小企业的营销策略.doc

【推荐】浅谈中小企业的营销策略.doc浅谈中小企业的营销策略
摘要
面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力，国内大企业咄咄逼人的气势，脆弱的中国 中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生存和发展之路，已成为企业一直在 探讨研究的重大课题。现代营销渠道变革的重心在于服务。其根本目的也就是通过提供更 优质的渠道服务来赢取顾客。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保 持长久竞争优势的根本。当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为 选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。在销售过 程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争 力具有重
要意义。随看市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已 不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定 价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销 售及经营目标的重要手段。
关键字：中小企业营销管理营销策略营销渠道市场差异化
一、 我国中小企业营销现状分析
在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不 变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是 生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的 协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新 挑战的战略指导思想。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧 的渠道模式己不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。 目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥看重要 作用。中小
企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上,管理水平不高，可以说,在某种 程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策 略，是中小企业遇到的普遍问题。它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢?答案就在营 销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。“兵不在广，而在于 精”，况且，“船小好掉头”，只要进行深入的研究和合理的分析，扬长避短，市场一定 会掌握在自己手中，企业也必将会有长远的发展。
二、 我国中小企业的营销现状存在的问题及其原因 （一）企业高层管理者的营销方法和认识水平观念落后 大家都觉得市场是买卖双方进行交易的场所，看起来似乎也十分简单，其实市场蕴涵着一 种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，也往往同企 业的盛衰有看直接的联系。在市场经济中，中小企业存在劣势。而现在一些中小企业的领
导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于 推销或销售。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制 一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科 学论证的情况下，盲目上马新产品、新项目，结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重 大损失，甚至陷入绝境。
（二） 我国多数中小企业缺乏企业战略规划、眼光浅
虽然大多数企业也认识到现代营销战略的重要性，但缺乏科学的策划和决