开拓市场,就要抓住一切可抓住的机会.doc

开拓市场, 就要抓住一切可抓住的机会非常高兴参加环球资源在厦门举办的商界先锋论坛, 这也是我个人连续第三次参加这种一年一度的论坛。我觉得这个论坛非常有意义, 因为这个活动对我市的出口企业开拓海外市场有很大帮助, 通过这样的活动将使我市的广大出口企业了解国际市场的需求, 以及买家采购行为的变化, 掌握开拓市场的技巧、应对市场变化来争取订单、扩大出口,从而推动我市外贸的发展,具有积极的意义。今天, 我们看到在座的企业非常踊跃, 这些都是我们出口企业的业务代表, 或者是优秀的企业家, 能够踊跃参加也证明了这场活动的魅力和吸引力。从这个角度来讲, 我应该代表厦门市贸易发展局感谢环球资源为我市外贸出口企业奉上的开拓市场大餐, 也感谢华晨宝马为此活动提供的赞助。开拓市场,抓住一切可抓住的机会对出口企业来说最重要、最核心或者说最需要持久投入的一项工作就是开拓市场、掌握订单, 我想在座的每一位企业代表都应该有这个做法。我们厦门市经济的最大特点是外向型, 出口占福建省一半以上, 2009 年厦门进出口占 57% 左右, 接近 60% 。厦门市外向型经济的优势和特点就在于厦门拥有一大批能够应对出口市场变化、掌握出口订单的企业以及勇于开拓出口市场的一大批精英人才。去年是改革开放以来我国外贸发展史上最为困难的一年, 200 9 年全国出口下降了将近 16% ,全省下降了 7% ,而厦门市下降了 % 左右,可见厦门市的外贸出口在应对危机中是取得了显著的成效。从另外一个角度来讲, 去年是我们改革开放以来外贸受到外部冲击最大的一年, 因为我们中国出口都****惯于每年有两位数的增长, 但是去年不但没有增长,反而是两位数的下降,可见这个市场是非常的严峻。在去年的时候我们多次提出, 越是危机的时候越要号召企业, 帮助企业加大投入、开拓出口市场。实际上我们那时候就分析整个国际市场的萎缩并不代表每个国家或者每个地区都萎缩, 一个行业的萎缩也不代表每一个产品的市场都萎缩, 关键在于出口企业能否不断的开拓市场、抓住机遇。去年我市对东盟十个国家出口额不但没有下降, 而且增长了 % , 对台湾的出口增长了百分之二十八点几, 这些都是我市的重要出口市场,能够保持这样的增长,可见就是我前面所讲的, 整体市场的萎缩并不意味着每一个国家、每一个地区都是在萎缩,关键是看你如何定位危机,抓住一些可能的机会,这就需要开拓市场。尤其像东盟市场, 今年 1月1 号中国与东临四国签订的自由贸易协议开始实施, 95% 以上的出口产品都实现了零关税,这也是一个开拓市场的广大空间。也有一些资源输出国,如阿尔及利亚这些国家, 去年我也去过阿尔及利亚, 我发现它是一个资源输出的大国, 也是外汇支付能力极强的国家。这个国家有一点类似中国, 大兴土木, 需求极具增长, 像这种市场相信在座的各位企业都有了解, 如果不了解希望大家今后去挖掘这种市场, 进一步去访问、了解, 相信你们会找到你们的机会。还有非洲、南美国家等情况都比其他国家好, 这些机会只有去开拓才能够抓住, 也只有开拓市场、接洽客户才能知道自己的不足, 才能够知道如何改变自己的产品, 适应市场的变化, 提高产品的竞争力。政府加大力度扶持进出口企业近年来, 为了帮助企业开拓出口市场, 我局出台了《企业财政扶持政策》,如《中小企业开拓国际市场的政策》、《重点出口企业