工作安排和计划工作总结和工作计划.doc

工作安排和计划工作总结和工作计划
甲醇、合成氨项目组
前言
企业生存的关键是什么。说到底就是市场和利润，市场利润对外窗口的销售部门，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。要成为一名合格的销售人员或者管理者，就必须有作为，给自己和部门员工带来盈利，配合企业建立系统性管理和可复制的成功理念，让部门员___袋里的钱一年比一年多，将自己处于公司家人的角色，说话才会有份量。
西安同大实业有限公司发展到今天的规模，离不开领导、员工的共同努力。但是，随着国家宏观经济调控，化工领域投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，个人认为公司本身也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如技术型销售人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构沟通交流少等，作为公司的一员，依附公司才有所发展，员工强则公司强，为了在日后工作中能够更尽心尽力，将自己微薄之力奉献于公司，个人针对公司销售部氮肥、乙二醇组内有些许意见请领导指示，如言语间不适之处，请谅解个人考虑不周。
一、发展思路
纵观目前氮肥、乙二醇组内现状，作为老员工有义务担负起组内重要角色，自封虚拟组长身份来考虑日后组内发展方向。针对日后组内发展规划个人意见如下：
1）制订战略，明确目标，物竞天择，适者生存。
市场不同情弱者，在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家对环境污染治理，化工企业整改的政策，结合本行业目前的实际情况，必须很好地明确组内发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使项目区域划分制能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现组内人员可持续健康发展。绘就长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对公司，个人的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们销售部已初步制定出___年的发展规划和思路。
2）突出主业，多业并举，向多元化发展
目前甚至将来一段时间，国家针对小型化工企业要求整改，小型企业为了生存必定进行优化改良，特别___，___，内蒙等化工企业密集的地方，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时国内物料的供大于求受国家的（范本）宏观经济政策影响较大会影响部分企业生产，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出新市场，新工艺，新产品的开发调研，尽早
形成品牌优势，同时向下游产业领域延伸。
3）销售部内部管理实施方案。
，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是，技术型销售人才缺少，独挡一面的人才少，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，应大力开发老员工的业务知识和潜力，多进行技术培训和外出学****机会。新进人员多分析人才结构，根据企业，部门未来发展需要，制定培养人才的实施计划。要改变用人观念，让每个人能发展其才能，公司应做到用人之长无不用之人，用人之短无可用之人的培养理念，这样才能留住更多人才做好人才储备。
Ø制定措施，“借”才来用。如招聘过程中遇到的从外地归来的化工企业生产线人员，虽学历不高但对化工工艺流程，设备，化工厂人员分布较为熟悉，可综合分析人员素质后录用查看。
Ø招贤纳才，通过与某大学建立人才输送，定点实****方案。通过此方案其一可以解决该校学生分配工作问题，为我司以后与该校建立实验点提供窗