慧聪网-EIMS产品销售规划.ppt

EIMS产品销售规划
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目录
05年EIMS产品部门结构及职能
市场分析
产品发展规划及进度
销售规划及进度
销售渠道（内部销售队伍现状）
EIMS产品价格及促销
EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）
EIMS产品支持资料
销售沟通
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一、EIMS产品部门
EIMS总经理
行业产品负责人
行业客服负责人
技术经理
研究院院长
陈艳平：一、三、四研
乔树刚：二、五研
李瑞华：一、三、四研
杨再先：二、五研
王飞：技术开发、维护
高翔：数据库维护
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目录
05年EIMS产品部门结构及职能
市场分析
产品发展规划及进度
销售规划及进度
销售渠道（内部销售队伍）
EIMS产品价格及促销
EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）
EIMS产品支持资料
销售沟通
产品培训计划
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二、EIMS产品市场分析
市场需求点：　信息资讯、情报、媒体监测
市场空间: 市场需求旺盛、亿级市场
市场所处阶段: 快速发展期
竞争状态： 不完全竞争
优势： 品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势
营销策略： 产品化运作，根据资源状况和行业 竞争程度，分批推出
　　　　　　　　系列产品，有计划的分步骤的占领重点行业的高中低端市场
重点行业： 一研： 机动车 二研：IT/通讯/电子/教育
三研：暖通 四研：日化/医药
五研：家电 六研： 食品饮料
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目录
05年EIMS产品部门结构及职能
市场分析
产品发展规划及进度
销售规划及进度
销售渠道（内部销售队伍现状）
EIMS产品价格及促销
EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）
EIMS产品支持资料
销售沟通
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1、企业信息获取、使用需求过程分析
信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理
信息搜集工具—自动搜索产品———— 365AGENT、百度、中搜、中通
信息分析工具—数据库分析产品———— 时代、智洋、央视
信息呈现工具—信息库浏览、检索——— 塞翁、时代、苗建、中企、
中通/中企
信息管理工具—各种知识管理软件
2、企业需求信息种类（报告归入情报类）
媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息
3、慧聪资源：
信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现
媒体监测、行业监测、专业报告、市场调查（内容）
三、EIMS产品规划及进度
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EIMS产品规划
媒体传播监测系统
广告监测系统
EIMS
竞争情报系统
公关监测系统
企业资讯中心
MCMS（MEDIA COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）
ECMS（ENTERPRISE COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）
ADMS /PRMS/
面向代理公司
（广告/公关）
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EIMS产品规划
高端版
个性化设计
EIMS
会员版
标准版
部分个性化
菜单式选择
菜单式选择
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EIMS产品规划
1、高端版本的介绍
从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改
可以更改的内容：
　　权限设置：　　　　可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限
　　内容模块设置：　　模块名称和内容可以允许范围内重新定义
　　内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应
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