银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划（PPT36页）(1).ppt

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目 录
项目背景介绍及目标
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市场分析
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消费者分析
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产品分析
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市场营销组合
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整合营销传播
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实施与控制
7
总费用预算
8
方案总结
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3
为什么要提高银鹭花生牛奶的销量？
怎样提高银鹭花生牛奶的销量？

目标：扩大银鹭花生牛奶在大学城校区的知名度，提高在大学城校区银鹭花生牛奶的销售量。
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二、市场分析
行业分析
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SWOT分析.
竞争者分析
分析市场
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保健饮料
茶饮料
果汁
纯净水
营养
强化饮料
1、行业分析
市场分析
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2、主要竞争对手——豆浆
豆浆的好处
强身健体
防止糖尿病
防止支气管炎
防止衰老
美容养颜
防癌抗癌
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豆浆的不足
携带不方便
包装袋易破裂洒落
市面上豆浆掺水多
塑料包装有危害
制作麻烦
多喝畏寒
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次要竞争者——牛奶
A
牛奶好处： 营养丰富
抑制肿瘤
镇静安神
美容养颜
有助减肥
B
牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但2008年由于三******氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。
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3、SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁

，不 易破裂，洒落

1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求
2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素
1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念
2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大
3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试
1、作为早餐是一个新概念，相对豆浆与牛奶而言，大学生在选择早餐饮品时，不会把它作为首选；2、曾发生过瓶身爆炸事件，产品形象大受影响；
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