中国化妆代运营电商行业分析：化妆品电商发展分析报告.docx

中国化妆代运营电商行业分析
化妆品电商发展分析
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
分渠道来看，化妆品领域不同渠道销售不同定位的品牌，其中电商渠道销售的品牌定位最为广泛、辐射的客群最广、覆盖我国一线至下线城市。
图表：我国化妆品销售主要渠道
1、我国化妆品零售额恢复增长
受益于美妆消费人群扩容、护肤步骤增加及消费升级等，我国化妆品行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，%，，继续保持较快增长。
2020年第一季度，由于受到疫情的影响，全国化妆品零售额下滑超过10%。但是，在我国疫情得到了有效控制后，全国化妆品零售额在
2020年4月恢复增长，%，约为244亿元。
化妆品电商发展分析
随着行业的成长，自2000年我国化妆品行业先后经历了商超、CS店、电商等渠道的快速发展，其中电商渠道是近年成长性最高的渠道。%，2013~%，%的复合增速。
行业景气、门槛不高吸引大量代运营商入局，行业格局分散。据中国电商商务研究中心，%的代运营商服务的天猫店铺数不超过5家，代运营商总体规模较小。
目前行业中已经出现一批初具规模的电商服务提供商，如宝尊电商、丽人丽妆、杭州悠可、若羽臣等，其中按照代运营品类数量，可以分为多品类代运营及单一品类代运营，其中宝尊电商为多品类，美妆领域代运营商有丽人丽妆、杭州悠可、壹网壹创等。
图表：国内部分电商代运营商简介
资料来源：各公司官网、Wind
为了保证消费者能享受优质线上消费体验、通过线上营销提升企业产品的知名度和影响力，品牌方更倾向于与行业经验丰富、口碑好的电子商务服务合作。平台为了确保消费者质量及流量销售价值最大化，会对少数核心商家给予KA（KeyAccount、重要客户）资质认证，将顾客流量源重点倾斜给KA商家。结合平台与品牌核心资源的支持，KA商家在消费者端将获得较大的竞争优势。因此未来行业有望向当前有一定领先优势的服务商集中。
电商平台鼓励代运营商发展
代运营商对接上游品牌商的服务需求，同时在电商平台上运营，向下与电商平台沟通。
1）上游品牌商出于品牌自身发展的战略考虑，对线上代运营商要求不同：品牌商线上运营策略主要有直营（自建电商团队）、代运营（外聘电商