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文档分类:经济/贸易/财会

直通车推广策略PPT学习教案.pptx


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直通车推广策略PPT学习教案.pptx
文档介绍:
会计学
1
直通车推广策略

直通车核心内容
1、选款
2、测款
3、选词
4、调价
5、删词
6、点击率
7、ROI
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选款依据
数据分析
宝贝访客,销量,收藏率,点击率,转化率


市场分析
潮流趋势,应季产品,大众款式,顾客好评
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测款
一,高价烧词法。举例,先上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光,然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多,已经知道那些词有用,那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。



  二,阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下代观察,3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。
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测款主要指标
1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好,就说明此款是较受大众欢迎的。

2、停留时间丶跳失率:因为访问时间的长短,是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了,那说明这款产品不受众,潜力不大,如果顾客停留时间较长,那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大,不是简简单单一两个数据就够了!
3、收藏量、收藏率:是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎.
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选词
系统推荐词
流量解析的推荐词表
数据魔方淘词
开车精灵选词
淘宝下拉框词
属性组合关键词
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选词
先多后少或者先少后多,都可以,钱少就先少后多先精准后广泛
如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少!
先多后少:就是先开很多词,慢慢地,哪些词不行,我再把它减掉
先少后多:就是我先开我有把握的词,开了后还行我再加词
一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来
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直通车后台推词工具
这里有不同的效果词包供选择。

1) 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。

2) 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。

3) 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。



这里推荐的关键词有三种打标:热丶优丶潜。

1) 【热】:展现指数较高的关键词。

2) 【优】:点击转化率或投资回报率较高的关键词

3) 【潜】:有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
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调价
哪些词要提价:
搜索指数高、展现低的词。
低展现、高点击率的词;
收藏率高的词
高转化率(高投入产出)的词;

哪些词要降价:
高展现、低点击率的词;
花费高投入产出低的词;
平均点击花费高、没产出的词。
收藏率低的词。
哪些词要删除:
过去7天无展现的关键词;
过去30天无点击的关键词;
低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;
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优化目标
1.每个词的质量得分优化起来(匹配、出价与点击率达到平衡)目标是赚钱
2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果
3.不断加词、减词,使得优化效果最佳
4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低)!
5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词,来获取更多的流量!
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文档信息
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  • 时间2021-06-08