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文档分类:经济/贸易/财会

淘宝奕福茶业网络营销策划书.docx


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淘宝奕福茶业网络营销策划书.docx
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集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-19882)




淘宝奕福茶业网络营销策划书


淘宝店奕福茶业营销策划书
一、摘要
本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划,要解决的主要问题是:随着网店的逐渐扩张,渐入人心。对人们生活影响已日剧增,然而众多的网店却淹没在这股洪流中,还没有释放出光芒,就已然湮灭。如何让网店在这股洪流中,更具竞争力,如何推广,销售模式的更新,怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感,迫在眉睫。第二,策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况,接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四,提出了几种营销策略,主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
二、网店介绍及环境分析
网店基本介绍:
网店名称:奕福茶业
网店地址:
掌柜姓名:王远明
开店日期:2008年07月30日
经营范围:经营范围:茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等

本店主要经营安溪铁观音,商品具有本地的特色、风格。铁观音,福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一--乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类。
类型:本店售卖的铁观音有:清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。
功效:铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。
目前,茶业市场正不断接近饱和,而老茶客更多追求高品质茶叶,茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。对茶文化青睐偏向老龄化。茶文化经受着严峻的考验,生存越发艰难,不论是单一的小店铺,或是连锁店,都面临生存下去的问题。正由于这种种的情况,使茶行业竞争益加激烈,可以说是暴风雨前的宁静。虽然无声无息,但却摄人心魄。
以奕福茶业而言,它地理位置较好,接近市中心,并在ABC农业银行旁,人流量相对较大。网店的留言评价,可看出其价值,好评如潮,铸就奕福更进一步得到更多茶客的认可。这对于奕福茶业的成长有着非常重大的意义。留不住客人的心,又怎么样留住销售效益,留住品牌影响力。奕福茶业有着自己独特的一面,虽然品牌影响力不是很大,但却有着自己一片的生存空间,潜移默化影响着周围的文化氛围。它面临品牌推广问题,如何做大,做好,影响更多的人,更让人接受。让人流连忘返,就目前淘宝店奕福茶业,消费的主要人群偏向于老龄化,更多的茶客集中40岁后,这与茶文化的老龄化有很大的关系。消费者更多倾向于性价比较高,价格普遍适中,符合消费者心理。容易被消费者所接受。

三、问题与优势
问题1:现阶段经营者有着教师工作,无法全身心投入到网店的营销上,使得销售状况得不到飞跃,更像是陷在泥土里的小孩。
问题2:经营者没有过多的资金投入到网站的建设中,客户源短缺不能及时得到补充,导致销售很不稳定。
问题3:市场上茶业发展可谓困难重重,品牌众多,竞争激烈,大多数茶客都只坚持自己的喜好。
问题4:不能真正
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  • 时间2021-06-08