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东方国际广场客户定位报告(简装).docx


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东方国际广场客户定位报告(简装).docx
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时间:2021年x月x日

书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:第页 共5页

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东方国际广场国际公寓
市场分析及产品定位报告
就昆山房地产业而言,以2006年、2007年上半年为例,昆山房地产市场继续保持健康稳定的发展态势,市场秩序良好。消费群体仍然以“新昆山人”— 台、港、澳及其他境外企业高管和白领人士为主,这一因素的影响下,中低价位、中小户型、总价低的普通住宅消费仍占主导地位。但在2007年国家进一步加强收缩银根,提高银行贷款利率,这对市场带来了一定的冲击和影响。
一、 东方国际广场需要高档次的装修标准

① 酒店公寓全部统一装修,装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成,这样开发商可以省去很多麻烦。在东方国际广场这样一个五星级社区里,装修时间必须统一控制。
② 统一配置高档家私及电器,可以交给装饰公司统一规划,使其更规更专业,更具有市场竞争力。
③ 交由专业酒店管理公司统一经营管理,提高自身品牌形象,提高经营效益
二、酒店式公寓需要装修的理由
1、昆山市酒店公寓市场分析
产品开发量:2007年上半年至今在售的酒店公寓面积约57.8万平方米,占上半年开发总量的40%;可以看出,其市场份额和潜力很大。
产品构成: 在对外宣传上都用酒店式公寓进行推广,在产品功能及产品细分上,则有以下三和种:一是提供全装修或提供菜单式装修的中档型公寓;二是提供全精装修的高档公寓;三是全精装修,按酒店来经营的产权式公寓(产权式酒店)。
产品客户构成:目前在昆山销售的楼盘中,以住宅为例,台湾客群购买占总体销售的30%,新加坡、香港、日本等地也有一定比例,占到总销售的8%左右。酒店式公寓的购买人群中,台湾客群所占比例相当高,达50%,另外国内客群也占到40%,其中以上海、南京、温州等地为主。同样,香港、新加坡、日本等也占到了10%
销售及经营情况:目前昆山在经营的酒店式公寓经营业绩相良好,如腾龙阁、东方云顶,其中东方云顶酒店式公寓排名在全国百强的29位。由此影响,昆山的酒店式公寓销售也是一片光明,如在售中的吉田国际广场、东方丽池等。
2. 昆山酒店式公寓的购买客户群体分析
主力客户构成:
据统计在昆山购买高档住宅的客户主要是外地人为主,占有相当大的比例,有37%为境外人士,国内客户大多为2次以上置业者, 为专业投资者,占45%;其他部分客户主要以企业高级白领为主,主要以自主为主。
主力客户对产品的要求:
境外客户:要求全新精装修,家私家电齐全;面积要求在40平方米左右;有酒店式服务和管理。作为投资用途,投资者不需要另费时间购置家私家电,且现在装修款也可按揭,故他们对全精装修情有独钟。作为使用(租赁)客户,一般都为外企高管的商端人仕,租住时肯定需要业主(委托的酒店管理公司)提供全精装修。
国内投资者:主要作为投资用作,易出租和管理,要求精装修,不用自己打理,省事省力;面积要求60-80平方米以内,提供酒店式服务和管理,并有固定的投资回报。
自住型客户:他们大都是企业的高层和高管,对住的要求很高,特别是他们平时的工作很忙,根本没有时间去打理,更没有可能去购置家私家电用品,故他们在租住酒店式公寓时,选择
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  • 时间2021-06-09