东风标致308产品知识培训..ppt

东风标致 308 产品知识市场篇 1、中国汽车行业的飞速发展 2、中国 M1 级市场车一直保持着稳步增长,其市场份额达到 % 。 2010 增长率为 % ,也就是说 308 的销量一定会增长。 2、 308 上市背景 SWOT 分析 S :优势 W:劣势 O :机会 T :威胁要想将东风标致 308 卖的好、卖的顺、其实又容易又有挑战: 容易——口碑好、外观吸引人、设计亮点多、性价比极高、整体竞争优势大。挑战——服务力和产品力不匹配、顾客接待和服务能力跟不上,再好的产品顾客也不会买!即使买也不会找你买!即使买也不会选择你们店!选择你们店也不会选择从你手上买! 请各位销售精英高度认知,自己没有进步就会被竞争对手所超越。 1933 年标致 301 诞生。 1936 年标致 302 诞生。 1936 年标致 303 诞生。 1969 年标致 304 诞生。 1977 年标致 305 诞生。 1993 年标致 306 诞生。 2001 年标致 307 诞生。对于一件有着数百年历史古老文物,我们欣赏它是因为那些蕴藏在其中的浓厚岁月附着的气息,它本身就是一部内容详实的人类文明典籍。而对于汽车我们也应该抱着同样的感情,品位那些随时间磨砺不断积累的历史痕迹。 3、3系百年历史“高品质风格中级车” 4、产品定位 308 四大核心卖点一、新潮流俊朗外观( 10 ) 二、新豪华质感内饰( 5) 三、新舒享体验人性设计( 4) 四、 3系口碑传承( 3) 1、顾客眼中的外观①外观第一印象取决于第一眼看到吸引人的外观。②如果外观这一项就否定,除非其他方面极为出色,否则还没开始就已经失败了。③尺寸越大越有面子。④希望车的外观能体现自己的气质和性格。⑤当别人看到此车投来羡慕的目光时,心里总是美滋滋的⑥潜意识会偏重“全新车型”、“够时尚”、“有品位”、“俊朗”的车型。核心卖点一、新潮流俊朗外观 2、设计理念遵循“动感与***的品牌设计理念、将全新的标致品牌元素恰到好处的融入到外部造型中、既体现了现代与动感,又体现了优雅与时尚的设计方向, 整体营造了新潮流俊朗的外观风格。 3、整体感觉“见车如见人”、通过车把自信、进取、活力的性格传递出去。非常符合中国人“俊朗”的审美观念,无论远观还是近赏都非常耐看;特别是车身设计中加入雕塑感线条、现代、犀利,令人过目难忘。比 307 长 77MM 、宽 59MM 、低 21MM , 2612MM 轴距在同级车中处于价高的水平。在外观尺寸方面, 308 独一无二,明显具有优势。 4、尺寸对比 2600 1535 1695 4598 科鲁兹 2610 1486 1773 4556 世嘉 2610 1467 1775 4540 新宝来 2610 1465 1743 4608 朗逸 2640 1500 1840 4480 福克斯 2612 1505 1805 4558 308 轴距高宽长单位 MM