华为手机调研报告.docx

关于华为手机的调研报告
第一：前言
华为公司的概况
***有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网
络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设 备、软件、服务和解决方案。华为于 1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现
任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额 115亿美元，并且是当年中国国 内电子行业营利和纳税第一。 截至2007年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区， 全球排名前50名的电信运营商中，已有 45家使用华为的产品和服务。
华为的经营领域
华为的产品和解决方案已经应用于全球 140多个国家，服务全球运营商 50强中的
45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。 ***有限公司的业务涵盖了移
，致力于提供全 IP融合解决方案，使最终
用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验， 丰富人们的沟通与生
活.
而华为之所以能取得这样的成就，它的竞争优势主要体现在以下三个方面 ：
以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目
标，特别强调科研的投入。目前，投入超过 50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列， 并
且率先在阿联酋，香港， 毛里求斯，马来西亚实现商用， 突破欧洲市场的垄断巩固了华为的 国际品牌和国际市场地位。
(8)强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发
人员占46%市场营销和服务人员占 33%管理及其他人员占 9%生产人员占12%这说明 了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。 华为公司始终相信一句话，“企
业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。
(9)综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推
出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，
就是要追求客户的成功， 而不仅仅是客户的满意。 要实现这个目标，就必须从客户角度出发, 因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。
手机市场分析
目前，在我国手机消费里三星，诺基亚等国外品牌仍占主导地
位
品牌
2011年出货量
2011
率
市场占有
2010出货量
2010市场
占后举
%
%
三星
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苹果
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%
摩托罗拉
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%
索尼爱立信
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华为
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其他
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合计
100%
100%
’0
消费者购买****惯分析
从上述表格中可以看出， 华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的， 但和其他
手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑
的方面。
项目
而
外观
价格