[精选]终端店铺培训之货品管理.pptx

店铺货品管理流程
支援部零售组
大纲





一周店铺货品管理流程
工具：
售出率
畅滞销、各楼层一周前十大
各楼层一周零销售款
主推款销售效果评核
各楼层各区销售统计
周和月累计销售平均折扣统计
回货统计
负责人：店长助理（店长或轮值主管）负责完成
周一：数据统计
：售出率
主要分：回货品售出率和订单售出率
工具：货品跟踪表
春季货品销售汇总情况表（总）
总售出率(不包含配件)
订单量：
14713件
累积回货量：
22901件
累积销售量:
4352件
累积调货
周覆盖
351周
目前订单售出率：
%
目前回货售出率：
%
结余件数:
18549件
女装
男装
类型
订单量
累积回货量
累积销售量
累积调货
订单售出率
回货售出率
库存比
销售比
周覆盖
类型
订单量
累积回货量
累积销售量
累积调货
订单售出率
回货售出率
库存比
销售比
周覆盖
女针织
916
1393
103
%
%
%
%
男针织
835
975
29
%
%
%
%
女毛织
1150
1732
174
%
%
%
%
男毛织
1620
3576
1156
%
%
%
%
48周
女梭上
2612
4413
508
%
%
%
%
男梭上
2914
4108
680
%
%
%
%
女梭下
2006
2867
487
%
%
%
%
男梭下
2660
3837
1215
%
%
%
%
中针织
中梭上
售出率：
主推款销售效果评核表
各楼层各区类型销售统计
工具：店铺区域销售表
区域
面积/㎡




小计
占比
星期四
星期五
星期六
星期日
1-1
16
22
23
18
12
75
22%
1-2
8
13
8
5
6
32
9%
1-3

4
6
4
8
22
6%
1-4
9
5
8
2
3
18
5%
1-5

5
18
6
9
38
11%
1-6
8
3
7
1
2
13
4%
1-7

5
7
2
14
4%
1-8
9
3
6
8
6
23
7%
1-9

12
5
4
5
26
8%
1-10
6
12
14
11
7
44
13%
1-11
4
7
10
4
3
24
7%
1-12
2
1
10
6
17
5%
小计

92
112
75
67
346
100%