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[精选]终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒.pptx

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文档列表 文档介绍

啤酒营销实战技巧之
终端生动化与维护技巧
内容简介
第一节　产品陈列十八原则
第二节终端产品生动化
第三节说服老板让我做陈列
第四节如何保持陈列效果
第五节社区展卖实例
第一节产品陈列十八原则
产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过生动化陈列，才能够充分展现自己的生命力。
（1）显而易见原则
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
不管你是漫步或是行车路过商业街时，这些醒目而有特色的商店定会闯入你的视野，使你过目不忘！
（2）最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的****惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的****惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规
定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
（4）下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的****惯审美观

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