第4章 网络营销调研
市场调研
网上市场调研
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市场调研
市场调研的概念
飞利浦·科特勒
美国市场营销协会
狭义
广义
定义:市场调研就是企业为了特定的市场营销策略,采用科学的方法对有关市场营销相关资料做系统的计划、收集、整理、分析和研究活动。
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市场调研分类
重点调查
典型调查
抽样调查
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市场调研的方法
直接资料调查法(观察法、询问法、实验法)
间接资料调查法(文案调查法)
(面谈法、电话调查、邮寄调查法、留置问卷法)
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市场调研的步骤
确定调研课题、对调研做可行性分析、制定调研方案
组织调研人员深入实际,按照调研方案的要求,系统地收集各种可靠资料和数据,听取被调查者的意见。
整理资料
分析资料(定性分析和定量分析)
编写调研报告(标题、目录、表格和插图清单、概要、引言、主报告、参考文献、附录和其他文档)
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市场调查方案就是在确定市场调查目标和内容的基础上,选择恰当的调查方法,做出具体的工作安排和计划。
步骤:确定市场调查目标—>明确市场调查内容—>选择市场调查方法—>制定市场调查工作计划
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探索性调查
描述性调查
因果性调查
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探索性调查
探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时,为了了解问题的性质,确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查,通过这种调研,可以了解情况,发现问题,从而得到关于调研项目的某些假定或新设想,以供进一步调查研究。
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描述性调查
描述性调研是一种常见的项目调研,是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究,其资料数据的采集和记录,着重于客观事实的静态描述。 大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如,市场潜力和市场占有率,产品的消费群结构,竞争企业的状况的描述。在描述性调研中,可以发现其中的关联因素,但是,此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探索性调研相比,描述性调研的目的更加明确,研究的问题更加具体。
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因果性调查
因果性调研( )是指为了查明项目不同要素之间的关系,以及查明导致产生一定现象有原因所进行的调研。
在因果性调研中,一般对要解释的关系有一种期望,如预期价格、包装、广告花费等对销售额有影响。这样,研究人员对研究课题必须要有相当的知识,理想的状况是研究人员能估计一种事件(如店内展示)是产生另一种事件(销售量的增加)的手段。因果性调研试图认定当我们做一种事情时,另一种事情会接着发生。
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