[精选]网络贸易模式.pptx

第二章 网络贸易概述
学****目标
1．深刻理解网络贸易的内涵、特征，了解网络贸易与传统贸易的区别。
2．了解网络贸易的发展概况。
3．正确把握网络贸易的环境。
4．了解网络贸易的分类，熟悉掌握三种网络贸易模式。
案例思考
“美国经济下滑了，但是很多日常消费品仍然必需，危机将促使他们通过网络去寻找性价比更高的商品，这对我们来说就是一个重要的机会。”2009年年底，北京海力奇增压器有限公司总经理于娣对公司2009年的网上生意作了这样一番总结。
于娣的公司成立于2003年，一年后，就在网上做起了生意。于娣认为，电子商务是发展趋势，海力奇要发展，网络将是一个拓展市场的重要平台。
这几年，于娣明显感觉到，网上的贸易伙伴越来越多。今年这种感受更深刻了。金融危机正在逐渐改变消费者的消费****惯，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势，而这一新的趋势正带动网络贸易加速发展。
“春天来了，我们判断，中国第四季度的外贸数据将由负转正。”阿里巴巴（中国）网络技术有限公司卫哲表示，“但这个春天会很漫长，甚至出现几波寒流。”
卫哲说，早在今年第一季度末，他就作出了“中国外贸最黑暗的时刻在2009年第一季度末就已经过去”的判断，2009年年中，他就曾表示，外贸在年底前会止跌企稳，四季度外贸数据必然由负转正。根据海关总署10月14日公布的数据显示，9月份我国进出口双双超千亿美元，环比增幅较大。
卫哲的判断来自阿里巴巴电子商务平台上的贸易数据，不断攀升的网络交易额给了卫哲预测未来的信心。
面对危机中成批倒下的外贸中小企业，当外贸行业遭受重创之际，网络外贸的坚挺，部分程度上缓解了金融危机给中国中小企业外贸出口带来的困境。
从2008年开始，中国电子商务已经有了很大的成长。据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2008年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿的10%。而在2009年，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。
“渠道，不是你有多少客户，而是你有怎样拓展客户的‘通道’。”卫哲讲了一个故事，有一个阿里巴巴的网商会员，在美国有七个州稳定的客户做警服。但金融危机来了，美国警服不换了，他一下子就傻眼了。后来一个连名字都没有听说过的国家来了订单，这才挽救了他。
网络外贸也催生了电子商务平台的进一步成长与发展，已运行2年中国供应商外贸小单批发战略合作伙伴的兰网、一直埋头苦干的敦煌网以及年初刚冒头的 等，都在今年收获了更多的人气。而2009年5月，阿里巴巴也推出了小额外贸平台，多样化发展网络外贸。
金融危机使得中国的外贸电子商务企业从最初的摸索已走向一个高速成长期，以阿里巴巴为例，为了赢得更多的海外买家，阿里巴巴针对海外买家在金融危机下的特性，于第三季度在国际交易市场试验性推出批发平台，这个平台引进了由支付宝提供的第三方担保交易模式，为买家和供货商带来便捷、安全及可靠的网上交易服务。
阿里巴巴分析师王先生认为，从长时段的历史眼光来看，一个属于网络贸易的新商业文明正在浮现，“诚信、透明化、责任、全球化”是其前提，“网商、网货、网规”是其支柱，“信息时代的商业文明”则是其时空定位与演进方向。
而谈到电子商务的未来发展形态，淘宝网商户平台总经理喻策表达了自己看法：“电子商务的形态会发生很多变化，类似于网络广告和电子商务的结合，类似于门户、社区、和电子商务的结合，此外，还会有更多其他的形态在今后的两到三年之内迅速扩张和发展起来。
我相信，进入第三阶段的时候电子商务就会进入搜索时代，包括垂直的客户搜索和全网的客户搜索以及未知聚合的形态，这些会促进电子商务后期迅速发展。”
根据正望咨询公司2009年10月份发布的《中国数码产品网上销售统计报告2009》报告预测，2009年中国网购市场规模将达到2680亿元，到2010年此数字将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。
案例思考
什么是网络贸易？
网络贸易和传统贸易的区别何在？
网络贸易的模式是怎么样的？
在网络贸易的环境下，网购市场发生了哪些变化？这些我们都可以从本章的内容中找到。
本章内容
网络贸易
网络贸易的发展概况
网络贸易环境
网络贸易模式
实践训练
网络贸易 网络贸易
网络贸易的内涵

贸易（）也被称为商业，是在一个市里面进行的，是指自愿的货品或服务交换。人们进行贸易的目的主要包括两个方面：一是买方通过交易获得商品或服务的使用价值，满足其生产或生活需求；二是卖方通过交易获得商品或服务的价值，补偿其在生产过程中劳动的耗费，并实现价值增值。
贸易分为对内贸易和对外贸易。