济南建立药品批发市场的商业计划书A.docx

建立济南药品批发市场商业计划书
第TB分
公司基本情况
第二部分
市场情况分析
第三部分
药品设定基本情况
第四部分
营销策略
第五部分
管理构建
第六部分
投资财务分析
第七部分
风险控制
第八部分
项目实施进度
第九部分
其它需说明的情况
第一部分 公司基本情况
1、恒基永康公司基本情况：
公司名称 济南恒基永康医药有限公司
成立时间 2002 年9月
注册资本 200 万元
实际到位资本 曰抽出
其中现金到位 无
无形资产占股份比例 无 ％
注册地点济南市洪楼西路29号
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
恒基投资
1
40万
现 金
70
%
恒基大药房
60万
现 金
30
%
目前主营业务为：医药批发以恒基制药生产的药品为主
公司目前职工情况：
拥有员工 33 人,其中管理人员15 人,销售人员 4 人；管理人 员中，大专以上文化程度的有 11 人，占员工总数 74 % ,大学本科以上 的有人—人，占员工总数26 % ,硕士学位（含中级职称）以上的有 0—人, 占员工总数0 % ,博士学位（含高级职称）以上的有 0 人，占员工总数 0%
2、现公司管理层结构：
执行董事：张爱萍
总经理：张润荣，46岁，籍贯济南联系电话大专学历，从事医药销售 近20年。现因病在家休养。
3、公司通过前期的努力，用较低成本（30万元）完成国家对药品批发企业 的GSPU证工作。 为全面开展药品批发市场奠定了基础。
第二部分 行业及市场情况
一、药品批发市场情况
根据国家统计局资料显示2003年医药市场销售总额为亿元，比上年同期 增长％其中1〜11月药品销售达到亿元，比上年同期增长 ％全年达到1400亿 元，增幅在20%；上；1〜11月医疗器械销售达到亿元，比上年同期增长 ％ 1〜 11月中成药销售达到亿元，比上年同期增长 ％预计全年可达到360亿元，增 幅在14位右；医药商业2003年增幅创历史新高。
国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所经过定量、定性分析认为， 2004年中国医药经济运行总体向好，增长幅度仍然较高，医药工业总产值增长 可达25. 54%,约5113. 11亿元；化学药品销售额增长16. 54%,约1748. 16 亿元。
山东省2003年全年药品批发销售额为亿元，济南 2003年估算药品批发销
售在 20 亿左右。
就中国药品批发情况来看，具体表现可以分为以下几个方面：
以资本为纽带，对医药营销的大流通领域进行整合？
中国医药流通领域经过 10 多年来的市场竞争发展，已初步产生了因
地域、 经济圈和各地政府不同的政策而形成的大型医药集团， 如东北地区有哈药
集团、东北制药集团；华北地区有华药集团、石药集团、双鹤药业、于士力和同
仁堂，华东地区有新华鲁抗集团、齐鲁公司、上海医药股份、上海新先锋、扬子
江、浙江新昌等；华南地区有广药集团、三九集团、丽珠集团；西南地区有太极
集团、成都地奥；西北地区有利君集团、西安杨森等。在这种格局下，旧有体系
下的医药生产企业已经完成前一轮的合并、 合作； 未来的合作、 合并在各个经济
区域产生的，都是具有新型企业背景的中小型制药企业。
这种情况说明，在政府主导下进行的医药工业的整合已经完成，现在
将进入完全市场主导型的行业竞争阶段。 而新的竞争态势的形成势必受到国外成
熟医药运营模式的影响， 也就是说， 大型医药集团将在这种竞争态势中充分发挥
自己的规模优势， 力争控制医药大流通的全部环节， 而其中， 资本运作将是最主
要和见效最快的方式。
通过资本运作，大型医药集团将能够以兼并、重组、合资、控股等
多种形式尽可能地控制自身战略规划中的医药大流通中的个体， 包括优质的商业
企业、 药店系统、 一定的医药物流体系和专业的配套公司， 从而打造一种封闭式
和具有垄断性竞争优势的战略体系。 目前， 这种格局已经逐渐呈现， 最典型的实
例是太极集团。 太极集团下属有西南药业、 重庆桐君阁和太极制药三个上市公司，
横跨制药、研发、商业、药店和物流多个领域，俨然形成了对于西南地区的垄断
性局面。而近期，哈药集团在其 2002 年集团年会上，又明确提出了这一点。在
华南地区， 资本运营的硝烟更加市场化和专业化， 太太药业对丽珠的收购充分说
明了这一点。中国医药集团与上海复星的合作更是点燃了流通领域合并的战火，
预示着区域性流通竞争向全国性流通领域竞争的发展。有人认为，再过 5 年或
10年，中国的几大型（或者几十大型）医药商业占全国 80％以上的