企业微利时代如何成长-如何在经济冬天里成功转型——商业模式创新与转型.pdf

企业微利时代如何成长
如何在经济冬天里成功转型
商业模式创新与转型
分享目的
破译成功企业基因密码
探讨企业转型期超常规发展的奥秘
商业模式的创新内容介绍
一、商业模式创新\转型势在必行
满足未被满足的需求是商业模式创新的灵魂
价值整合形成核心 竞争力是商业模式创新的核心
二、商业模式的创新\转型方法
商业模式的创新内容介绍
一、商业模式创新\转型势在必行
二、商业模式的创新\转型方法
商业模式创新\转型势在必行
发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道
，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经
的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有
时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失
，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种
竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。
商业模式创新\转型势在必行
当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点：
①微利时代
②高成本时代
③全球化
④价值重构（木桶理论颠覆）
⑤长尾理 论颠覆二八 理论
⑥产消合一（消费者主权）
微利时代
目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始
进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：
产品已经普及，需求相对稳定，行业的
增速平稳，利润率维持在较低的水平。
产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，
品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决燃
眉之急。
微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态。
微利时代
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费
类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求
的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，%,供 过于求的
商品428种,%。
技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）
顾客正 变得越来越强大，购买决策更复杂，
并且他们的需求也在不断地发展变化。
微利时代
孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企
业，无疑都找到了赚钱的模式，并且孤注一掷地执行，也赚
了大钱，但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业
商业模式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而
忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏
好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地
调整原有的商业模式，或者说没有来的及调整就遭受灭顶之
灾，壮志未酬身先死。