PG的分销商一体化经营系统PPT教案.pptx

会计学
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PG的分销商一体化经营系统
P&G Integrated Distribution System目 录 /Catalogue
2005分销商覆盖模式
分销商标准组织结构 ------------------------------- 5
小店货车销售标准模式 ----------------------------- 7
C店销售标准模式 -----------------------------------17
分销商覆盖服务费 ----------------------------------27
协议-------------------------------------------------33
运作手册 -------------------------------------------58
销售代表招牌 --------------------------------------9 1
CSR日常培训手册 ----------------------------------105
分销商向新模式转变步骤 ---------------------------123
客户服务核心运作流程 -----------------------------135
支持性文件 -----------------------------------------169
财务会计核心运作流程 -----------------------------199
财务会计核心运作流程支持性文件 -----------------233
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分销商组织结构图 ------------------------------- 8
分销商覆盖人员工作职责 ------------------------ 9
运作经理 ------------------------------------- 9
销售主管 -------------------------------------10
销售组长 -------------------------------------11
大店销售代表 --------------------------------12
大店助销员 -----------------------------------15
小店货车销售代表 ----------------------------16
P&G Integrated Distribution System分销商组织标准组织结构目 录 /Catalogue
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P&G Integrated Distribution System目 录 /Catalogue
总经理
分销商组织结构图
分销商运作经理
销售主管
人事主管
财务主管
系统主管
后勤主管
系统操作员
仓管人员
财务人员
出纳员
销售主管
销售代表
一个分销商人员可能因实际情况从事多于一个岗位。
对于一个分销商只有一个分销商经理。
每个销售主管至少要管理 3~5 个销售组长。
每个销售组长至少要管理 8~10 个销售代表。
*注：
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P&G Integrated Distribution System
分销商运作经理
职称
部门
分销商
总体工作目标：
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及所在覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店内表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架，提高和完善，以实现长期可持续发展。
工作范围：
级别
直接下属数量
汇报给
4
4~5
总经理
内部
上级管理层
部门经理
销售部—人事部 —财务部—系统部—储运部
外部
—— 零售和批发客户
—— 宝洁客户经理
—— 宝洁区域经理
工作对象
要求：
教育程度：
经验：
其他要求（知识，技能，态度）：
高中及高中以上文化程度
丰富的分销商运作经验
出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。
职责：
负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
负责实现所覆盖范围内