[精选]运营经理网络营销案例分析.pptx

网络营销案例分析
主讲：运营经理
课程介绍
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网络营销基本概念
定义：
网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
英文名称：
网络营销的主要目的：
是利用网络及传统渠道与客户建立积极的、长期的关系，使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势。
网络营销的核心思想就是：
“营造网上经营环境”
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网络营销基本概念—网络营销的主要功能
网络营销方法回顾
案例分析—王老吉
王老吉事件营销案例分析
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“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
王老吉企业状况
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：无法走出广东、浙南
但是，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大， 王老吉还面临着两大问题：
：“凉茶”or “饮料”？
王老吉企业问题
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的品牌定位。
经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的饮料方面，市场中始终还是一片空白。
王老吉企业问题
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5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。
网络营销事件