会计学
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人际交往与行为
第一节 人际关系概述
一、人际关系的构成和类型
人际关系指社会活动中人与人之间的心理关系、心理距离。
类型:
1、直接交往与间接交往
2、个人、团体及各层次的交往
3、单向交往与双向交往
4、下行交往、平行交往和上行交往
5、言语交往与非言语交往
构成:
1、认知成分:是相互肯定还是相互否定,以认识上的一致为相互选择的标准;
2、情感成分:是相互喜爱还是厌恶,以情感上的倾慕为相互选择的标准;
3、行为成分:是相互交往还是相互隔绝,以行为上的共同活动为相互选择的标准。
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二、人际关系的形成阶段
1、觉察阶段:
是人际关系的前提,双方开始相互注意,一方已觉察到另一方的存在,并可能以对方作为知觉对象和交往。
2、表面接触阶段:
当相互间开始了面对面的交往,人际关系从不相识进人相识状态,这是人际关系建立的初期。
3、亲密互惠阶段:
产生一种情感上的依赖和融洽,主动热情地关心帮助对方,并以对方的相应友好表示为进一步发展的动力。
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三、人际交往的心态
《人们玩的游戏》书中提出相互作用分析理论,分析人们在交往中所处的心理状态,国外用在训练管理人员正确处理人际关系和沟通意见时的工具。
人的个性是由三种心理状态P、A、C构成:
Parent(父母)Adult(***)Child(儿童)
P 行为模式是命令式和慈爱式;
A 以成熟的成年人思维和行为方式为特征,客观和理智;
C 以自我中心、感情冲动为特征,行为模式是自然式和服从式。
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P-标志:权威和优越感及长者自居;
行为:统治人、训斥人、权威式、命令式、家长式作风;
态度:主观、独断、专行、滥用权威;
语气:“你应该…”、“你必须…”、“你不能…”强制命令式
A-标志:心理成熟、实事求是、理智;
行为:较冷静、慎重、理智、明断;
态度:较民主、平等、尊重别人,决策冷静;
语气:“我个人的想法是…”、“你考虑考虑…”商量讨论式
C-标志:幼稚、不成熟,冲动任性,或顺从、任人摆布;
行为:幼稚、可爱又讨厌、冲动、无主见、依赖、畏缩;
态度:不稳定,易耍小孩子气;
语气: “我猜想…”、“我不知道…”,夸张而幼稚式
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人际交往个性中的P、A、C比重
每个人的三种心态比重不同,形成了不同的行为特征:
◆P高A低C高--专制幼稚型。喜怒无常、难于共事、支配欲强,有决断能力,喜听颂歌和被照顾。
◆P高A低C低--专制型。墨守成规、照章办事,家长作风,不合潮流,养成下属依赖性,早期工业革命经理
◆P低A低C高--幼稚型,有稚气,用幼稚幻想决策,喜寻求友谊,对人有吸引力,讨人喜欢但不称职的经理
◆P低A高C低--正统***型。客观而重现实,工作刻板、待人较冷漠,只谈公事,不谈私事,难以共事。
◆P高A高C低--父母***型。易把“父母”心态过度到“***”状态,经训练学****和经验积累,是成功管理者。
◆P低A高C高--为***与儿童型。将“***”和“儿童”心态结合在一起,是理想管理者,对人对事物都能搞好。
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人们在实际沟通过程中,会因情境不同而以不同自我状态出现,如:
P-P、A-A、C-C
P-C、P-A、A-C等模式
通常在期望状态能够使双方互补时,交流可能更加深入和持续,而一旦出现期望状态的非互补状态时,交流将可能出现冲突、中断或不愉快,达不到期望目标。
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互应性交流沟通
主管:这任务一星期能完成吗? (AA)
下属:如果没有其他干扰的话,我想是能够的。 (AA)
下属:主任,我不太舒服,想请假回去休息。 (CP)
主任:可以,回去吧,留下的工作明天再做好了。 (PC)
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交叉交流沟通
下属:这次加薪我能否被提级?( AA)
主管:任务者完成不好,还谈什么提级?(PC)
主任:老王,今天下班后希望你留下来处理一件紧急任务。(AA)
下属:今晚我有个重要约会,为什么你不能找别人呢?(CP)
甲:这工作你怎么做得这样不负责任,你要重做!(PC)
乙:你少来指手划脚,你自己管好自己就是了。(PC)
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四、人际关系的基本形态:
(一)良好形态:
1、互补形态:关系双方在交往中相互依存,彼此吸取对方有利于自己的因素,通过思想、情感的交流和物质、能量的转换而使各自的需要得到满足。
2、稳定形态
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