企业价值竞争的原点工业PPT教案学习.pptx

会计学
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企业价值竞争的原点工业
2021/4/24
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一、三个问题引起的思考
1、顾客永远是对的？谁是错的？企业？
2、顾客是上帝？上帝是否满意？产品？
3、企业核心竞争能否为顾客带来价值？品牌？
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二、企业力三维空间
品牌力
营销力 产品力
消费者
企业向心力应该是消费者，而非竞争对手。
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企业实力来自产品的实力，来自产品在潜在消费者头脑占据的地位，来自消费者认同、体验和感受。
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三、品牌力
企业形象;
产品品质形象;
使用者形象;
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品牌力不能全部阐述产品，只是区别产品，只能把产品与竞品相区别，实际上并没有多大差异化。也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。消费者价值还是需产品形象来体现。
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四、营销力
营销4P的革命;
营销考核3个飞跃;
营销5种观念;
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营销革命的4P转变
产 品 需 求
价 格 成 本
渠 道 方 便
推 广 沟 通
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请消费者注意
请注意消费者
营销不能创造需要，只能影响欲望和满足需求。
营销4P的革命就是要从消费者角度考虑。
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营销是把社会需求转化为盈利的机会。
传统的4P组合市场营销，由于目光盯在企业本身上，不能有效地进行顾客细分和管理，不能有效提升顾客期望的价值。
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