[精选]销售管家信息化解决方案.pptx

销售管家信息化解决方案
山东联通集团客户部
二OO九年十二月
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开发背景
WAP版产品介绍
STK/OTA版产品介绍
市场分析

目录
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产业环境
消费品企业在国内市场快速增长
国内企业500强，前100名中消费品、服务企业已经超过15%，如：海尔、海信、TCL等
2008年国内零售总额突破10万亿
快速消费品，7千亿
家电，6千亿
服装，8千亿
普遍面临的问题
改革开发30年来，国内营销渠道迅猛发展，消费品企业如何面对全国市场提高销售、生产、物流中的效率，迫切需要依托新技术、新服务。
3
企业管理者关注的核心问题
4
面对激烈竞争的市场环境，消费品企业迫切需要建立一套快速反应、决策准确的营销机制，借助先进的技术手段和管理工具完成深度营销所需各种数据的收集、分析、决策加工，并对公司的生产、市场、营销等重大营销决策提供基础支撑。
销售情况
掌握全国品的销售、库存和订货等情况，随时调成销售政策、价格策略和产品配送
人员效率
有效的提高每个员工的工作效率，合理控制销售人员的预算成本
营销费用
有效控制营销费用
竞争对手
及时了解竞争对手的促销活动、销售政策、产品价格，从而制定出相应的销售策略
物流配送
配送是否及时、是否有串货现象等等
系统开发背景
能否每天得到终端的销售数据？
销售数据是否准确？导购员有没有虚报数量？
能否及时准确了解竞争品牌市场动态？
能否及时准确了解每个卖场的销售占比情况？
能否及时准确了解赠品的库存及赠送情况？
能否每时每刻掌握每个卖场中的库存情况？
能否时刻掌握终端促销让利情况？
能否及时掌握物流配送情况？
……
企业业务数据是精细化管理、科学决策的基础，而业务数据的即时获取、即时管理是企业面对的难题：
信息化需求
管 理 活 动
及时掌握销售数据，进行销售数据分析
销售量、销售额、价格、折扣、促销类别
进货、退货、库存、 返库、返厂、调货
巡店、店面状态、 商品摆设
客户资料、 VIP信息、店面信息、店员管理
即时掌握库存，准确制定价格策略
即时进行商品配货店面指导管理等
即时掌握竞争动态 加强活动管理
广泛存在于最终以零售方式将产品（服务）出售给消费者的各类企业。
例如：家电、数码产品、快速消费品、烟草、日化、化妆品、酒类、饮料等行业
系统开发背景
系统开发背景
建设目标和意义
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开发背景
WAP版产品介绍
STK/OTA版产品介绍
市场分析

目录
产品概述
为了更好的发掘快速消费品行业手机用户、拓展行业应用，经过前期的调研、分析，结合客户诉求及基础业务，集成公司配合省公司研发出了WAP版快速消费品行业的移动销售系统。
移动销售系统是利用联通WCDMA(3G)网络，实现市场销售人员随时随地高效办公、管理人员随时随地监管有效销售信息和数据。借助先进的技术手段和管理工具完成所需各种数据的收集、查询、分析和决策加工，并对公司的生产计划制定、市场营销等重大营销决策提供数据支撑，解决企业终端业务数据即时采集、分析和即时业务管理的问题 。
WAP版销售管家概述