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文档列表
文档介绍
顾问式医药销售技巧
1
研讨大纲
第一篇: 开宗明义
第二篇: 剑指人心
第三篇: 不二法门
第四篇：道法自然
2
第一篇: 开宗明义
医药销售精英的职业化素养
3
?
4
营销的“定义”之一
“营销的目的在于使销售成为多余 ”
-彼德。德鲁克
5
二．“销售”是什么?
6
“销售的意义在于创造价值! “
“销售的目的在于竞争的胜利!
李大志
7
三. 医药代表是什么?
8
医药代表是公司 最有价值的人力资本!
9
负责寻找、选择和确定目标客户。
依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划。
至少应完成既定的区域销售目标和市场份额目标。
保证客户拜访的数量、质量和应有的频率。
保证目标客户/区域销售额的持续增长。
进行创造性的销售活动，组织各种形式的推广会/圆桌会。
执行市场深度分销的策略，创造最大需求。
按要求及时提供所有的报告。
制订好拜访日计划、周计划。
快速和恰当地处理突发事件。
建立目标客户挡案并及时更新。
目标客户销量周/月报告必须完整、及时和准确。
负责所辖区域客户的促销费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售。
及时从主管处获取和交流有关产品和政策的信息。
负责向主管反馈目标市场变化及竞争产品信息，协助主管制订区域促销计划；及时完成工作报告及拜访报告
…… …… ……
医药代表的职位说明
10
1
研讨大纲
第一篇: 开宗明义
第二篇: 剑指人心
第三篇: 不二法门
第四篇：道法自然
2
第一篇: 开宗明义
医药销售精英的职业化素养
3
?
4
营销的“定义”之一
“营销的目的在于使销售成为多余 ”
-彼德。德鲁克
5
二．“销售”是什么?
6
“销售的意义在于创造价值! “
“销售的目的在于竞争的胜利!
李大志
7
三. 医药代表是什么?
8
医药代表是公司 最有价值的人力资本!
9
负责寻找、选择和确定目标客户。
依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划。
至少应完成既定的区域销售目标和市场份额目标。
保证客户拜访的数量、质量和应有的频率。
保证目标客户/区域销售额的持续增长。
进行创造性的销售活动，组织各种形式的推广会/圆桌会。
执行市场深度分销的策略，创造最大需求。
按要求及时提供所有的报告。
制订好拜访日计划、周计划。
快速和恰当地处理突发事件。
建立目标客户挡案并及时更新。
目标客户销量周/月报告必须完整、及时和准确。
负责所辖区域客户的促销费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售。
及时从主管处获取和交流有关产品和政策的信息。
负责向主管反馈目标市场变化及竞争产品信息，协助主管制订区域促销计划；及时完成工作报告及拜访报告
…… …… ……
医药代表的职位说明
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