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[精选]顾问式销售-直播最终版-李林.pptx

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客户的开发与跟进-- 顾问式销售
李林
优立莲婚纱用品有限公司
自我介绍
一、农业银行，个人部理财经理
二、阿里软件全国Top sales
三、苏州百年天伦婚纱礼服厂销售总监
四、优立莲婚纱用品有限公司总经理
业务员在日常工作中的问题
①被动式的销售思想，误认为 “业务员=营业员”。
②对于市场竞争情况和目标市场的不明确。
③不知道自身产品优势和劣势，谈判过程中往往处于被动状态。
④开发培养客户能力和服务客户的意识比较薄弱。
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
分析阿里巴巴上的市场环境，
客户来自那里？
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
中供新兴市场分布：
南美，中北美，东欧，北欧，东南亚，加勒比
请问金砖四国是那几个家呢？
中供传统市场分布：
美国，西欧，中欧，中东，非洲。
中供的市场分析
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
为了拿下订单，动起来，做做热身运动！！
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
1、你知道，你的产品的生产流程吗？
2、你知道，你的产品包含有哪些技术参数吗？
3、你知道，你的工厂的工人情况和生产能力吗？
如果你不全知道，请你花时间去工厂向老工人们学****学****br/>中供市场环境分析及博弈前的热身运动
熟悉你所卖的产品的特点，优势，劣势，主要市场，当地市场的竞争情况。
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
中供市场环境分析及博弈前的热身运动

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