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[精选]顾问式销售 2.pptx

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[精选]顾问式销售_2顾问式销售
—卓越实战销售训练营

一销售原理及关键
1,销售过程中销的是什么?
自己
产品和顾客之间永远有一个桥梁
销售人员
假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.
所以
第一映象:
看起来像好产品
看起来像行业的专家
开场白:
简短直接
焦点放在对方
销售过程中售的是什么?
观念
观:价值观
念:信念(对方相信的事实)
顾客买的是什么?

感觉
你卖的是什么?
好处
带来的利益和快乐
避免(减少)的麻烦和痛苦
产品本身(成分)
顾客永远不会买产品本身
引起顾客的注意是所有销售的开始
人类行为的动机
追求快乐
逃避痛苦
可行性

(案例:耕牛\驴\小偷与警察\吃蟑螂)
销售六大永恒不变的问句
1,你是谁?
2,你要跟我谈什么?
3,你谈的事情对我有什么好处?
4,如何证明你说的是事实?
5,为什么要跟你买?
6,为什么现在买?
所有的销售都是信心的传递,情绪的转移.

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