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[精选]顾问式销售技巧3.pptx

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文档列表 文档介绍

1
顾问式销售技能
2
什么是顾问式销售?
训练有素、程序化、艺术性
熟练掌握产品知识
成为一种技能
关注细节
3
掌握顾问式销售后你可以：
销售任何一种产品
重复成功、不断进步
识别好的或不好的销售(市场敏感度)
4
顾问式销售训练之路
积极的心态
合适的客户
正确的方法
完美的技巧
5
顾问式销售训练之一
完美的技巧
正确的方法
合适的客户
积极的心态
6
发展积极的心态
榜样的力量
人生的导师
三种心态-积极、退缩和侵略
如果你认为自己行，
或者不行，你总是对的。
7
行动带来快乐
你要求，你得到；
你寻找，你发现；
你敲门，门为你开。
“Fueled by my faith in my training, I will overcome all obstacles.” ——
8
我不是因为成功而富有***,而是因为有***才成功!---
9
使自己情绪达到颠峰状态
A 改变肢体动作
B 听音乐
C 放大正面心情
10
成功者找方法，失败者找借口

销售过程，层层关卡，可以是借口，也可以找方法......
突破客户冷漠和拒绝
渗透决策层关系
挖掘各层多元需求/动机
处理客户不同异议
化解客户的谈判条件
接触
成交
......
......

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