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[精选]流通渠道管理规划.pptx


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文档介绍:
第四章
流 通 渠 道

第四章 流通渠道
教学目的:通过本章学****使学生深入理解流通渠道的含义与成员构成;全面掌握流通渠道的结构类型及其影响因素、流通渠道系统的构成与组织机制;了解渠道成员之间的相互依赖关系,及由此带来的渠道权力、冲突等行为;把握流通渠道的结构变迁的原因,及我国流通渠道的变迁过程。
教学重点:流通渠道行为
教学难点:全面理解渠道成员的各种行为

教学内容
第一节 流通渠道概述
第二节 流通渠道结构、影响因素与渠道系统
第三节 流通渠道行为
第四节 流通渠道结构的变迁

第一节 流通渠道概述
一、流通渠道的概念
二、流通渠道的参与者

一、流通渠道的概念
1、什么是流通渠道?
流通渠道是指为促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。

2、对流通渠道概念的理解
可以从以下几个方面来理解流通渠道的内涵:
(1)流通渠道横跨生产与消费两个领域,是商品转移的通道。每一个参与商品转移活动的机构、组织和人员都被称为渠道成员。

(2)流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费,从而满足渠道终端用户的消费需求。

(3)渠道成员之间是相互依赖的。
由于专业化分工的结果,使得任何生产者、流通者和消费者都不能单独完成商品的流通过程,只有经过这些机构有组织的协作,商品才能顺利完成流通过程,因此渠道成员之间必须相互依赖。

(4)渠道成员之间存在共同的目标,即满足消费者需求。

(5)流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间,是组织间关系,而不是组织内部关系。
由于这些渠道成员一般都是独立的经济活动主体,所以他们之间的关系属于组之间的关系,因此,对整个渠道进行协调和管理,其难度和复杂性都要远远大于组织内部的管理。

(6)商品在流通渠道内的转移表现为两种形式:
一种是价值形态的转移,表现为商品所有权在渠道成员之间的转移。
另一种则是实物形态的转移,表现为商品实体在空间上的转移。

3、流通渠道与营销渠道的区别与联系

与流通渠道密切相关的另一个概念是营销渠道,
流通渠道是指为促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。
营销渠道:指商品由生产者向消费者或用户转移过程中发挥必要功能的组织或个人及其活动。
二者的相同之处:在于它们都是商品通过一系列交易活动从生产领域向消费领域转移的通道。
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