[精选]潜在客户的经营模式分析.pptx

潜在客户的经营模式分析
小微企业的市场地位与价值链
了解企业所处行业
贸易型小微企业
服务型小微企业
生产型小微企业
目录
市场的供给（）与需求（）
市场状态根据供给以及需求的变化而变化；
供给以及需求决定一个经济体的产品或服务的价格；
在一个自由市场经济中，供给与需求平衡。如果平衡被打破，例如，供给大于需求，价格将下降。反之，价格将上涨。
价格是资源的配置信号,生意必须遵照价格的变化配置资源，企业根据价格信号追求利润最大化（长期）。
市场的供给（）与需求（）
供不应求
供大于求
交易中的博弈 议价能力
市场：实力游戏（供应商上游和你），你会选择将生意定位在哪种场景？
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
你经营一家废品收购站
你是从电厂获得煤灰然后加工贩卖的经营者
你是代理品牌家电的个体户
你是在农村收购藤编产品的批发商
请列举一些客户
交易中的博弈 议价能力
市场：实力游戏（你和经销商下游），你会选择将生意定位在哪种场景？
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
你为大型国企供应劳保用品
你为银行提供宣传广告服务
你独家代理热门教科书
下雨了，你是地铁口唯一一家出售雨伞的商店
请列举一些客户
小微企业市场状态与现金流
预付款出现在什么市场状态下？
应付款出现在什么市场状态下？
预收款出现在什么市场状态下？
应收款出现在什么市场状态下？

请讨论并为每种情况列出种生意模式
价值链的概念
生产商
竞争者
批发商
零售商
原材料
最终消费者
资金
商品
在这条价值链的每一点，每个参与者都有机会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商，下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节里，物品会被改变，修正，与其他物质组合或者被运输到其他地方。资金结算方向（获利方向）与价值链方向正好相反。