[精选]生动化陈列培训(五).pptx

决胜终端
——— 生动化陈列
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终端在哪里?
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产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。
销售的过程：
厂家 客户 商店 货架
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牛奶市场潜力
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理论部分
目录
一、生动化的定义 二、实施生动化的利益 三、消费者行为分析
一、日常陈列
二、促销陈列
实践动作部分
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一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作。
理论部分
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二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大
多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观点虽然正确，但还是比较片面。
生动化会为商品流通过程中的不同角色所带来诸多的利益：
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1、给消费者带来的利益
1使消费者很容易发现蒙牛的商品；
2可以使消费者更方便地购买；
3使消费者在选择商品时赏心悦目；
4标准的商品陈列使消费者采购更舒适；
5无断货情况，提高顾客满意度。
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2、给（零售商）带来的利益
1缩短货架周转周期；
2降低存货积压成本；
3减少断货情况；
4可以辨别出滞销商品；
5在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。
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3、给公司带来的利益
1增加产品销量
2刺激消费者“冲动性购买”的特性；
3通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；
4通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。
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