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[精选]社会渠道经理能力提升培训课程.pptx

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文档列表 文档介绍

社会渠道能力提升课程
2
请帮我一个忙
大家多互动
大家一起轻松学****br/>请将移动电话调到震动
在课室外接听电活
准时
我的队长我的队

1、队长
2、队名
3、队呼
2021/1/26
课程目标
1、加深对社会渠道及社会渠道经理角色的认知
2、提升渠道经理岗位相关知识、技能和思维方式
3、掌握社会渠道经理的有效工作模式
目录
2021/1/26
小讨论：社会渠道的特点是什么？
覆盖广？
数量多？
积极性高：与自营厅对比？
贴近客户？
建设快？
成本可变？
独特能力？
2021/1/26
社会渠道和电信公司的想法不一样
社会渠道特点：
2021/1/26
社会渠道的特点和作用，决定了社会渠道经理必须抓住代理商的大脑，而不是资金。
不是一家人
电信公司期望
专营
遵守规定的价格，不冲货
提高服务水平，在软件、硬件和人员等方面提升服务水平
发展新业务
不要洗卡，提高在网率
店面用于电信
宣传公司的政策
及时回款
严格执行公司促销政策，不截留促销品
代办商期望
多家代理
有利润就冲货
尽量减少需要成本的服务，减少服务人员，减少服务硬件
尽量推成熟的产品
鼓励用户换号
店面同时用于手机或其他
减少宣传政策的成本
促销品用于别的用途
2021/1/26
社会渠道的选、用、育、留
2021/1/26
网点日常管理对能力的需求
2021/1/26

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