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[精选]经销商与渠道管理培训.pptx

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文档列表 文档介绍

渠道为王

我们今天一起分享什么？
一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王？品牌为王？
三、渠道营销技巧和基础管理

序 ——
买什么？卖什么？
——营销的由来：商品/服务，界限的模糊？
什么是营销的眼光？
——去加油站干什么？
什么是销售的心态？
——会和客户“谈恋爱”吗？
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量?
——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗？
导入

一、关于营销渠道经销商就是渠道！

渠道=造桥贸易、沟通、武力、殖民、技术、信息

渠道的价值
国美电器的渠道(105亿身价的黄光裕)
/ 的渠道故事
与(2002年3000万33%股份,%)

市场营销的演变
（1）传统市场、传统营销→虚拟市场、网络营销
（2） 4→4
（3）市场细分→纳米营销
（4）产销对路的营销→顾客满意的营销
（5）分销体系→网络直销

市场营销的演变
（6）区域销售→全球化
（7）标准化产品→定制化、个性化产品
（8）价格竞争→价值竞争
（9）产品营销→品牌营销
（10）满足市场的营销→创造市场的营销

渠道为王的综合趋势
从“分销体系→网络直销”谈起
渠道与渠道网络
渠道的结构
渠道的价值——以人为本，人的渠道，沟通为先

渠道为王的三种情况
1,水到渠成
2,筑渠引水
3=1+2
适时、适地、适人、适度的介入与干预

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