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房地产策划的 17 个促销方法
一、“无风险投资”  促销法； 
二、购房俱乐部法； 
三、“购房安全卡”促销法； 
四、“精装修房”促销法； 
五、周末购房直通车促销法； 
六、优惠价格促销法； 
七、名人效应完美形象促销法； 
八、环保卖点促销法； 
九、保健卖点促销法； 
十、展销会促销法； 
十一、赠奖促销法； 
十二、抽奖促销法； 
十三、先租后卖法； 
十四、联合推广楼盘法； 
十五、公益赞助促销法； 
十六、节庆、典礼促销法； 
十七、新闻、公关促销法。 
这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。
但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩
提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的
敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制
订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。
如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程
度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达 2-3 年在许多房产商的眼中已经****br/>以为常。但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的 2-3 年时间中，其
所面对的营销风险就不断加大。因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，
其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。销售促进（Sales Promotion 简称 SP），
是企业行销活动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场
和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，凡是以创造消费者
需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。
销售促进作为促销组合的四大工具之一，在营销管理中相当重要。在以前楼市处于
卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于公共关系；随着市场
从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广策略。
在楼市，当我们遇到市场销售不畅或竞争加剧的时候，就应该适当地引入并运用已经在营销
市场中久经考验的推广工具——销售促进。
在房地产业竞争相当激烈的今天，房产促销的多元化使其呈现出多种多样的形式。
但是“万变不离其宗”，方法再多，也离不开其最基本的形式。我在多年房地产策划工作中，
以个人经验总结了房产促销的一些基本形式：
一、“无风险投资”促销法
“无风险投资”促销法以降低风险为目的的促销法，目前已受到人们的普遍欢迎，它
常常表现为如下四种形式：
1、自由退房法
购房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以
不说明任何理由退房，“立马”一次性退还房款，而且给予 20%的